Tiyak na paulit-ulit mong narinig ang salitang "tingi" sa iyong pagsasalita. Sa una, ang term na ito ay nagmula sa marketing, ngunit ngayon ito ay aktibong ginagamit sa iba't ibang larangan ng aktibidad ng tao. Lalo na madalas na ginagamit ito sa kalakalan at banking. Alam mo ba kung anong tingi? Kung hindi, kung gayon ang artikulong ito ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang konseptong ito.
Pagbebenta: halaga
Bago mo maunawaan ang modernong paggamit ng term na ito, dapat mong malaman ang pinagmulan nito. Paano lumitaw ang salitang "tingi" at ano ang ibig sabihin nito? Dumating ito sa aming pagsasalita mula sa wikang Ingles at literal na isinalin bilang "retelling." Tila walang kinalaman sa pangangalakal. Ngunit hindi ito ganito.
Ang merkado ay ang pinakamahalagang bahagi ng ekonomiya ng anumang bansa, at ang mga mahalagang bahagi nito ay ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal. Kasabay nito, maaari silang maipatupad sa dalawang paraan: pakyawan at tingi. Sa unang kaso, bilang isang panuntunan, pinag-uusapan natin ang isang pansamantalang yugto sa paggalaw ng mga kalakal mula sa isang tagagawa sa mga mamimili, kung saan namamagitan ang mga namamagitan. Sa pangalawang pagbebenta ay isinasagawa nang diretso sa end customer.
Ang "tingi" ay tumutukoy sa tingi, na maihahambing sa dami sa pakyawan. Iyon ay, ang mga nagbebenta ay bumili ng mga paninda mula sa mga tagagawa nang maramihang at ibenta ang mga ito sa mga mamimili sa parehong dami. Inuulit ng kasaysayan ang mismong (kung magkano ang kanilang binili, sobrang ibinebenta), na ang dahilan kung bakit ang proseso ay tinawag na "retelling" o tingi.
Mga Tampok sa Pagbebenta
Nalaman na namin kung ano ang tingi. Ito ang pagbebenta ng mga kalakal sa panghuling mamimili. Ito ay isinasagawa gamit ang sapilitan na paggamit ng mga nasabing elemento tulad ng isang cash rehistro at suriin, at pagsunod sa mga patakaran ng "Batas sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer". Kasabay nito, ang isang bilang ng mga tampok na katangian na eksklusibo para sa tingi ay maaaring makilala. Kabilang dito ang:
- pag-access - maaaring makakuha ng isang serbisyo o bumili ng isang produkto;
- iba't ibang assortment - ang pagkakaroon ng maraming mga posisyon at uri ng mga produkto;
- pagtatakda ng mga presyo ng tingi.
Ang huling talata ay nagkakahalaga ng pagtuon, dahil ito ang pang-ekonomiyang batayan ng tingi. Ang presyo ng tingi ay palaging mas mataas kaysa sa pakyawan sa trade margin - ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbili at pagbebenta. Ang halagang ito ay ang pangunahing kita ng tingi, bagaman hindi lamang ang isa. Nakasalalay sa tukoy na lugar, ang margin ay maaaring bilang 25-30% (trade sa mga produkto), at lahat ng 200%, o higit pa (kalakalan sa damit, luho). Samakatuwid, kahit na sa mga kondisyon ng pagbebenta, ang mga nagbebenta, bilang isang patakaran, ay hindi gumana sa kanilang sariling gastos, at bahagyang bawasan lamang ang laki ng trade margin. Karamihan sa mga madalas, ang tingi ay isang napaka-kumikitang aktibidad na nagbibigay-daan sa iyo upang kumita ng pera nang hindi gumagawa ng anupaman.
Pagbebenta: mga format ng kalakalan
Kung tungkol sa kung ano ang tingian, dapat itong sabihin tungkol sa mga paraan ng pagpapatupad nito. Ang pagbebenta ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng iba't ibang mga pamamaraan at sa iba't ibang mga kondisyon:
- sa personal;
- sa pamamagitan ng telepono;
- sa Internet;
- sa kalye;
- sa tindahan;
- mula sa bahay.
Gayunpaman, bilang isang panuntunan, ang kalakalan sa tingi ay isinasagawa sa isang tindahan. Maaari itong magkaroon ng mga sumusunod na format: supermarket, supermarket, discounter, online shop, convenience store o sa sopa. Lalo na sikat ang mga tingi sa kalsada sa mga nagtitingi. Ano ito Ito ang mga tingi na matatagpuan sa mga sahig ng mga gusali. Mayroon silang lahat ng mga katangian ng isang tindahan: window windows, isang cash rehistro at kanilang sariling hiwalay na pasukan. Ang format na pangkalakal na ito ay maginhawa para sa mga mamimili na nakatira sa malapit at kapaki-pakinabang para sa mga nagbebenta.
Ito rin ay nagkakahalaga ng banggitin kung ano ang isang parke ng tingian, dahil sa mga nakaraang taon ito ay nagkakaroon ng higit na katanyagan. Ito ay isang pang-ekonomiyang format ng shopping center na binubuo ng isa o dalawang palapag at karaniwang matatagpuan sa paligid ng isang paradahan. Para sa pagtatayo ng naturang mga kumplikadong gamit ang mga murang disenyo at teknolohiya, na nagbibigay-daan sa iyo upang magtakda ng mas mababang mga rate ng pagrenta. Ginagawa nitong kawili-wili at tanyag ang mga tingian na parke sa mga nagtitingi, pati na rin sa mga mamimili na maaaring bumili ng mga kalakal sa mas magandang presyo.
Pagbebenta ngayon
Sa buong mundo, ang dami ng tingi ay umaabot ng sampung trilyong dolyar ngayon. Ang bahagi ng Russia sa merkado ng mundo ay halos dalawang porsyento, habang ang taunang pag-unlad nito ay sinusunod. Kaugnay ng pagtaas ng kagalingan ng mga mamamayan sa nakalipas na ilang taon, ang kanilang kapangyarihan sa pagbili ay tumaas (halos 10% sa loob ng taon). Ngayon, ang ating bansa ay nasa ikawalong lugar sa mga tuntunin ng tingian ng merkado, na hindi naman masama.
Ang pinakamalaking kadena ng tingi sa ating bansa ay ang X5 Retail, Magnit at Auchan. At ang pinuno ng mundo ay maaaring tawaging Amerikanong nagtitingi na si Wal-Mart. Ang turnover nito ngayon ay nagkakahalaga ng higit sa 400 bilyong dolyar.
