Ang bawat tao na nagpasya na magsimula ng isang negosyo ay pangunahing nababahala sa sumusunod na tanong - kung magkano ang maaari kong makuha? Paano makalkula ang iyong pagbabalik sa mga benta? May pakinabang ba na magsimula ng isang negosyo? O kung paano dagdagan ang kakayahang kumita ng isang umiiral na samahan na ang kita ay hindi angkop sa may-ari? Sasagutin namin ang lahat ng mga katanungang ito nang maayos.
Ano ito
Una kailangan mong maunawaan kung ano ang kakayahang kumita. Ang kakayahang kumita ay isang tagapagpahiwatig kung gaano kaepektibo ang patakaran sa pang-ekonomiya ng samahan, kung paano kumikita ang mga ari-arian ng kumpanya, naakit ang panlabas na kapital, kagamitan at iba pa.
Siyempre, ang mga parameter na ito ay dapat kalkulahin nang walang pagkabigo kahit na bago magsimulang magtrabaho ang samahan sa hinaharap. Kung hindi, maaari kang "masunog" sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang negosyo na hindi kaya ng buhay. At, siyempre, huwag kalimutan ang tungkol sa pana-panahong pagsubaybay ng kahusayan sa isang negosyo na mayroon na sa merkado at ang pagpipino ng mga natitirang mga kadahilanan. Tanging sa kasong ito posible na pag-usapan ang tungkol sa kakayahang kumita ng kumpanya sa kabuuan at ang pagiging mapagkumpitensya nito sa merkado.
Anong mga uri doon?
Ang kakayahang kumita ay maaaring ipahayag sa iba't ibang mga tagapagpahiwatig, samakatuwid, pagsasalita tungkol dito, wastong ipahiwatig ang parameter na interes sa amin sa ngayon.
Ang mga pangunahing uri nito ay kinabibilangan ng:
- Bumalik sa mga ari-arian - nagpapahiwatig kung magkano ang kita ng kumpanya na namamahala upang makamit may kaugnayan sa mga pondong namuhunan.
- Ang kakayahang kumita ng produksiyon - ay magpapakita kung paano kumikita ang kumpanya sa kasalukuyang paggawa at ginamit na kapasidad.
- Ang kakayahang kumita ng benta ng negosyo - ay magbibigay ng pag-unawa sa kung anong porsyento ng kabuuang kita ang net profit.
- Ang kakayahang kumita ng kawani - tumutukoy kung gaano kahusay ang trabaho ng mga empleyado.
Bumalik sa pagtatasa ng mga benta
Tinatalakay nang detalyado ng artikulong ito ang isa sa mga parameter, lalo na ang kahusayan sa pagbebenta ng samahan. Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagbibigay ng isang pag-unawa sa antas ng kung saan ang kumpanya sa kabuuan ay kumita ng kita. Kadalasan, ito ay ang antas ng kakayahang kumita ng mga benta na ginagamit upang ihambing ang iba't ibang mga kumpanya sa loob ng parehong industriya. Bagaman dito ang mga halaga nito ay maaaring magkaroon ng makabuluhang pagkakaiba. Ito ay dahil sa iba't ibang mga diskarte ng mga negosyo na nakikipagkumpitensya at saklaw na ibinigay sa mga mamimili.
Ano ito para sa?
Paano makalkula nang tama ang kakayahang kumita ng benta ay isang napakahalagang isyu para sa bawat kumpanya. Kung hindi mo nasuri ang iyong mga tagapagpahiwatig ng pagganap, maaari kang gumawa ng negosyo sa isang pagkawala, at hindi na ito kawili-wili sa sinuman. Mahalagang maunawaan na hindi lahat ng pera na natanggap ng kumpanya ay ang kita nito. Gayunman, ang napapanahong pagsusuri, ipinapakita kung gaano karaming pera ang mananatili sa samahan matapos na mabawas ang gastos ng mga kalakal, binayaran ang mga buwis at mga komisyon sa bangko, kung mayroong kredito.
Bumalik sa Pagbebenta: Formula
Ang tagapagpahiwatig ay nagpapakita ng netong kita ng negosyo para sa bawat ruble ng natanggap na kita. Kalkulahin ito tulad ng sumusunod:
Bumalik sa mga benta (halaga) = Net profit / Kita.
Sa kasong ito, ang mga parameter ay kinukuha sa mga tuntunin sa pananalapi at para sa parehong panahon. Ang mga nominal na halaga ng mga sangkap na ito ay dapat na hinahangad sa aklat ng accounting. Nabanggit din na ang iba't ibang uri ng kita ay maaaring magamit para sa pagkalkula: net o bago ang buwis at iba pang mga gastos (ito ay gross). Pagkatapos ng pagkalkula, nakuha namin ang kahusayan, na ipinahayag bilang isang porsyento. Kung ang tagapagpahiwatig ay hindi nababagay sa kumpanya, kailangan mong isipin ang tungkol sa pag-optimize ng patakaran sa pagpepresyo o bigyang pansin ang mga gastos na nauugnay sa paggawa at pagbebenta ng mga kalakal.
Ano ang nakakaapekto sa kahusayan?
Upang mai-navigate ang mga estratehiya para sa paglutas ng mga problema sa kahusayan hangga't maaari, kailangan mong malaman ang mga salik na nakakaapekto sa kakayahang kumita. Maaari silang maging panloob at panlabas. At kung ang dating ay maaaring ganap na ayusin ang dating nang nakapag-iisa, kung gayon ang huli ay maaari lamang ay nababagay sa oras.
Ang mga panloob na kadahilanan, sa turn, ay nahahati sa paggawa at hindi paggawa.
- Ang dating ay direktang nauugnay sa pangunahing aktibidad ng kumpanya at takpan ang pagkakaroon at wastong paggamit ng mga tool sa paggawa, ang kanilang mga paraan at mapagkukunan. Malawak ang epekto ng produksiyon (ito ay dami ng mga tagapagpahiwatig: ang pagkuha ng pinakabagong kagamitan, pagpapalawak ng mga pasilidad sa produksiyon, pagtaas o pagbawas sa mga stock ng mga hilaw na materyales at natapos na mga produkto) at matindi (ito ang mga katangian ng kalidad: pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng mga empleyado, pagpapabuti ng mga teknolohiya, pagbabawas ng kasal).
- Ang pangalawa ay ang napapanahong katuparan ng mga obligasyon sa samahan, ang remoteness ng mga kasosyo at mga customer mula sa kumpanya, na mahalaga kapag naghatid ng mga kalakal, parusa at multa ng kumpanya.
Ang mga panlabas na kadahilanan ay kasama ang demand at kumpetisyon sa merkado, implasyon, pagtaas ng presyo para sa mga hilaw na materyales at gasolina, parusa ng gobyerno at marami pa. Ang bawat negosyo ay kailangang independyente at napapanahong pag-aralan ang merkado sa kabuuan, ang agarang mga kalaban nito, at baguhin ang patakaran nito kung kinakailangan.
Gaano kadalas ito nagkakahalaga ng pagbibilang?
Hindi masusukat ng tagapagpahiwatig ang kita mula sa mga pangmatagalang pamumuhunan. Ito, sa pamamagitan ng paraan, ay nagpapaliwanag sa katotohanan na ang pansamantalang maaaring pansamantalang bumababa sa mga kasong iyon kapag ang samahan ay namuhunan ng makabuluhang halaga sa sarili nitong produksyon o marketing, at pinalawak ang lugar ng operasyon. Bumalik sa mga benta, ang pormula kung saan sinusukat ang pagiging epektibo ng kumpanya, ay nakapagpapakita lamang ng mga resulta para sa panahon ng pag-uulat. Inirerekomenda na isaalang-alang ang dalawang oras ng oras: ang una ay ang isa kung saan ang mga parameter ay ang pinakamahusay (ito ay kanais-nais na mapanatili at palaging ginagamit sa hinaharap), ang pangalawa ay ang pag-uulat ng isa, na kailangang suriin. Mula sa kanilang paghahambing sa bawat isa, ang mga konklusyon ay maaaring mailabas kung mayroong pag-unlad o regression.
Gaano kadalas ang kakayahang kumita ng benta ay tinutukoy ng samahan ay nakasalalay lamang sa mismong kumpanya. Maaari itong gawin isang beses sa isang taon, bawat buwan, at bawat linggo. Naturally, ang mas madalas na pagsubaybay ay isinasagawa, ang mas mabilis na mga kinakailangang hakbang ay maaaring gawin upang madagdagan ang tagapagpahiwatig. Kaya, nasa interes ng mismong negosyo ang regular na isinasagawa ang naaangkop na rediscount.
Paano ko maiangat ang rate?
Kung paano makalkula ang kakayahang kumita ng mga benta ay naiintindihan. Ngunit paano mo ito madaragdagan? Mayroong iba't ibang mga paraan upang gawin ito, at ang pagpili ng isa o higit pa sa mga ito ay magmula sa iba't ibang mga kadahilanan: pagbabagu-bago ng demand mula sa mga customer, pag-aaral ng mga kakumpitensya, pangkalahatang dinamika sa merkado. Sa ugat ng bawat isa sa mga pagpipilian ay magiging pangunahing batas: upang mabago ang kakayahang kumita paitaas, dapat mong itaas ang presyo o bawasan ang gastos ng mga kalakal. Susuriin natin ang mga pangunahing direksyon ng pagtaas ng kahusayan.
Ang unang paraan ay upang madagdagan ang kapasidad ng produksyon, na makakatulong na mabawasan ang mga gastos sa produksyon, at sa gayon ang pagtaas ng kita. Para sa parehong mga layunin, maaari kang maghanap para sa isang tagapagtustos na nag-aalok ng pinakamahusay na presyo para sa parehong kalidad ng mga hilaw na materyales o serbisyo.
Ang pangalawa ay pagpapabuti ng kalidad ng isang produkto o serbisyo. Ang kawalang-kahusayan ay maaaring lumitaw dahil sa hindi komportableng alok ng kumpanya kumpara sa iba pang mga samahan na sumasakop sa isang katulad na angkop na lugar sa merkado.
Ang pangatlong pagpipilian ay upang baguhin ang mga diskarte sa marketing. Nag-iiba sila depende sa laki ng kumpanya, ang mga kakayahan sa pananalapi. Ang malalaking korporasyon ay matagal nang matagumpay na umiral ang buong nauugnay na mga kagawaran ng pagsulong. Gayunpaman, ang mga maliliit na negosyo ay hindi dapat kalimutan ang tungkol sa mabuting advertising, bilang karagdagan sa anumang badyet, mahahanap mo ang iyong disenteng patakaran sa marketing. Ang pangunahing bagay sa mahirap na bagay ay ang pagkamalikhain. Bigyan ang consumer kung ano ang hindi pa niya nakita, at tiyak na darating siya sa iyo.
Ang pang-apat na paraan ay ang pagganyak ng mga tauhan. Marahil ang pangunahing problema ay namamalagi sa katotohanan na ang mga empleyado ay hindi nakikita ang punto sa paggawa ng kanilang trabaho nang mahusay? Siguro hindi sila interesado sa pagtaas ng demand para sa mga produkto? Sa kasong ito, maaari kang makakuha ng mga bonus sa pinakamahusay, masarap ang pinakamasama … Ano ang masasabi ko, ang pamamahala ng mga tauhan ay isang ganap na hiwalay na paksa na kailangang pag-aralan nang detalyado. Bukod dito, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa parehong mga manggagawa at tagapamahala.
Ang isa pang pagpipilian upang madagdagan ang kakayahang kumita ay ang pagtaas ng gastos ng produksyon. Maaari bang mawala ang mga presyo ng kumpanya sa mga presyo ng merkado? O kaya naging mas mataas ang punong gastos, habang ang mga presyo ay nanatiling pareho? Bilang karagdagan, ang inflation at pagtaas ng mga presyo sa merkado ay karaniwan, at dapat itong subaybayan nang pana-panahon. Kung ang dahilan ay nakasalalay dito, ang patakaran sa pagpepresyo ay dapat na agad na mabago.
