Para sa bawat proyekto na hindi kumikita, ang tanong ay kagyat na: "Paano makahanap ng mga sponsor?" Upang makuha ang tamang sagot, dapat mong malinaw na maunawaan ang layunin, hangarin kung aling ang partido ng financing ay handa na magbigay ng pondo. Sa sandaling malutas ang gawaing ito, posible na matukoy ang lugar ng mga potensyal na kasosyo na ang mga interes ay nasisiyahan sa pamamagitan ng proyektong ito. Sa artikulong maaari mong mahanap ang sagot sa tanong: "Sino ang sponsor?" Ang mga pangunahing uri ng mga partido sa financing ay ilalarawan din, ang mga rekomendasyon ay ibibigay sa kanilang paghahanap at pang-akit.
Ano ang ibig sabihin ng salitang "sponsor"?
Ang isang sponsor ay isang indibidwal o ligal na nilalang na nagtataguyod ng pagpapatupad ng isang proyekto, kapwa upang suportahan ang huli at mag-anunsyo ng ilang mga kalakal, serbisyo, sariling gawain, o sarili. Ang partido ng financing ay nag-aambag nang walang bayad sa badyet ng samahan na nangangailangan ng tulong. Kasabay nito, ang sponsor ay walang preemptive legal rights na may kaugnayan sa bagay na ito.
Ang mga pagkilos ng isang tao na nais na maging isang sponsor, sa karamihan ng mga kaso, ay naglalayong maakit ang pansin ng may-katuturang target na madla. Bukod dito, ang mga aktibidad ng financing party ay hindi nagpapahiwatig ng kita.
Matapos matanggap ang sagot sa tanong na "sino ang sponsor?" oras na upang isaalang-alang ang pangunahing uri ng mga donor.
Pangkalahatang Sponsor
Ang ganitong uri ng sponsor ay nagbibigay ng tatanggap ng magagandang financing ng tulong sa halagang 50% ng badyet ng kaganapan. Sa antas ng pambatasan, may pagbabawal sa interbensyon ng benefactor sa mga aktibidad ng samahan na kung saan siya ay naglalaan ng pondo. Gayunpaman, ang reverse situation ay laganap sa pagsasanay. Kadalasan, naiimpluwensyahan ng pangkalahatang sponsor ang pasilidad kung saan ibinibigay ang tulong.
Ang transportasyon, ang fencing ng arena ng sports at iba pang kagamitan ng kaganapan ay madalas na ginawa sa paleta ng mga opisyal na kulay ng pangkalahatang partido ng financing. Nangyayari ito kapag ang event ay walang pamagat ng sponsor. Ang uri ng pondo na ito ay inilarawan sa ibaba.
Pamagat Sponsor
Ang pondo nito ay halos katumbas sa pangkalahatang sponsor. Ano ang pagkakaiba sa pagitan nila? Ang pamagat ng sponsor ay maaaring hindi makagambala sa mga panloob na mga patakaran ng samahan na kung saan ibinibigay ang tulong, alinman sa batas o sa pagsasagawa. Ang pangunahing bentahe ng ganitong uri ng financier ay ang sapilitan na paglalagay ng logo nito sa uniporme ng lahat ng mga taong nauugnay sa proyekto. Kadalasan ang kanyang pangalan ay nakapaloob sa pangalan ng naka-sponsor na kaganapan.
Salamat sa ito, ang target na madla ay may impression na ang pangunahing sponsor ng proyekto ay ang pamagat.
Opisyal na sponsor
Ang opisyal na sponsor ay nagbibigay ng libreng tulong sa proyekto sa halagang 10 hanggang 25% ng badyet ng nakaplanong kaganapan. Depende sa laki ng kontribusyon, ang bawat isa sa mga pondong ito ay tumatanggap ng isang naaangkop na dami ng populasyon. Iyon ay, kapag ang sponsor ay nagbigay ng libreng tulong sa halagang 10%, ang bilang ng mga serbisyo sa advertising na ibinigay sa kanya ay magiging minimal. Ngunit hindi ito masama. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang negosyo na nagnanais na maging sponsor ay nabibilang sa isang daluyan o maliit na anyo ng negosyo, ito ay ganap na nasiyahan sa katotohanan na ang logo nito ay lilitaw sa tabi ng mga emblema ng mga higanteng negosyo.
Espesyal na sponsor
Sino ang isang espesyal na sponsor? Ang ganitong uri ng tagapagbigay ng tulong ay tumatanggap ng sarili nitong dami ng advertising, at sa pagbabalik sa pananalapi ng ilang lubos na dalubhasang item sa gastos. Halimbawa, ang karera ng auto ay madalas na may isang teknikal na sponsor. Nagbibigay ito ng gasolina at pampadulas sa kinakailangang dami at nagbibigay ng iba't ibang mga serbisyo para sa pagpapanatili at paghahatid ng mga sasakyan. Ang isang sponsor ng sports ay madalas na may sponsor ng inumin. Kapag ginanap ang isang kumpetisyon, ang isang partido ay madalas na naglalaan ng mga pondo para sa pangunahing gantimpala. Mayroong isang sponsor para sa screening ng isang pelikula o broadcast sa telebisyon.
Laganap ang sponsorship ng impormasyon kapag inaalok ng media ang paglalagay ng mga artikulo at tala sa kanilang mga electronic at expanses ng pag-print, broadcast broadcast sa mga format ng radyo at telebisyon.
Ang halaga ng pagpopondo para sa isang espesyal na sponsor ay nakasalalay sa mga kasunduan na naabot sa pagitan ng taong nagbibigay ng libreng tulong at tinatanggap ng samahan ang bayad sa sponsorship. Ang gastos ng mga kalakal at serbisyo na ibinigay ay kinakalkula sa mga presyo ng pakyawan na pagbili, ang kanilang dami sa mga termino ng pera ay 10% o higit pa sa nakaplanong badyet ng kaganapan. Ang dami ng mga serbisyo sa advertising na ibinigay ay depende sa laki ng kontribusyon, tulad ng kaso sa opisyal na sponsor. Gayunpaman, ang katayuan ng "espesyal" ay lumilikha ng ilusyon ng pagiging partikular at kabuluhan ng partikular na tagapagpondo.
Kasosyo
Sa kooperasyon ng taong nagbibigay ng libreng tulong at pagtanggap ng samahan ng pinansyal na kontribusyon, ang isang kasunduan sa sponsorship ay sapilitang iginuhit. May mga sitwasyon kung imposible ang tamang konklusyon ng naturang kontrata. Nangyayari ito kapag ang sponsor ay isang samahan na ang mga serbisyo ay hindi legal na kasama sa kategorya ng gratuitous na tulong. Pagkatapos ang tanong ng kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan ay naitaas. Ang isang halimbawa ay isang bangko kung saan isasagawa ang mga transaksyon na may kaugnayan sa gratuitous financing ng isang bagay. O ang kumpanya ng kasosyo sa seguro ay nagbibigay ng mga serbisyo nito na may kaugnayan sa mga kalahok ng kompetisyon, pagdiriwang o kumpetisyon. Maaari rin itong isang bahay sa pag-print na gumagawa ng lahat ng mga produktong pag-print na may kaugnayan sa kaganapan.
Ang mga kasosyo ay nagbibigay ng mga serbisyo sa mga naka-sponsor na pasilidad sa mga tapat na presyo, nang walang interes at komisyon
Sponsor para sa isang batang babae
Ang isa pang uri ng tagapagbigay ng tulong pinansyal ay isang sponsor para sa isang batang babae. Ang konsepto na ito ay lumitaw nang medyo kamakailan. Sino ang sponsor para sa isang batang babae? Una sa lahat, ito ay isang mayamang tao na naganap na sa buhay. Kadalasan, mayroon siyang sariling negosyo o nagtatrabaho sa isang malaking samahan. Naiintindihan ng taong ito na ang isang batang babae ay nangangailangan ng pondo para sa mga beauty salon at gym, magagandang damit at mamahaling kosmetiko upang mapanatili ang kanyang pagiging kaakit-akit. Ang nasabing sponsor ay handa na bayaran ang lahat ng mga item na gastos para sa isang partikular na batang babae bilang kapalit ng kanyang init at pagmamahal.
Ngayon alam mo kung sino ang sponsor at kung paano mo maiuri ang konseptong ito. Panahon na upang sagutin ang tanong: "Paano makahanap at maakit ang tulad ng isang pondo?"
Paano makahanap ng sponsor?
Upang makahanap ng isang potensyal na sponsor, kailangan mong magsaliksik sa merkado. Kung ang samahan na nangangailangan ng tulong ay bata, at ang mga kawani nito ay hindi marami, kung gayon ang sponsor ay dapat ding kasali. Sa kasong ito, hindi katumbas ng halaga ang pagwalis, halimbawa, sa Gazprom. Inirerekomenda na bigyang-pansin ang mga maliliit na organisasyon. Ito ay hahantong sa mga positibong resulta nang mas mabilis.
Susunod, kailangan mong mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa napiling potensyal na sponsor: lokasyon, target na madla, sukat ng badyet ng advertising, mga kakumpitensya ng samahang ito, na kumilos bilang partido sa pagpopondo.
Ang susunod na hakbang ay dapat na isang personal na pagpupulong sa taong responsable sa napiling samahan para sa marketing o advertising. Una, inirerekumenda na magpadala ka ng isang liham na maikling naglalarawan ng isang proyekto na nangangailangan ng pag-sponsor. Matapos ang pito hanggang sampung araw, dapat kang tumawag sa isang awtorisadong kinatawan upang ayusin ang isang personal na pagpupulong.
Sa live na komunikasyon, ang pangunahing layunin ay upang maiinteresan ang potensyal na sponsor at magkakasamang talakayin ang umiiral na proyekto. Bago ang pagpupulong, kailangan mong pag-aralan ang mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga aktibidad ng samahang ito. Para sa bawat isa sa mga katanungang itinuro, dapat kang maging handa na sagutin. Hindi ka maaaring mag-atubiling at ipakita ang isang kakulangan ng tiwala sa sarili.
Ngayon alam mo kung paano makahanap ng mga sponsor. Ang susunod na hakbang ay dapat na maakit ang mga ito.
Paano akitin ang isang sponsor?
Mayroong 6 epektibong mga patakaran para sa akit ng mga sponsor. Isaalang-alang ang bawat isa sa kanila:
- Upang makumbinsi ang potensyal na financier na pagkatapos ng kaganapan, magkakaroon siya ng mga bagong contact ng mga potensyal na kliyente. Halimbawa, pag-anyaya sa isang sentro ng kotse sa pag-sponsor, maaari kang mag-ayos ng isang test drive na may paunang pagrehistro ng mga nais. Papayagan ka nitong makuha ang mga coordinate ng mga interesadong may-ari ng kotse.
- Payagan ang sponsor na patakbuhin ang kanilang mga promo sa panahon ng kaganapan. Halimbawa, ang sponsor ng festival ay maaaring maglagay ng nakatayo kasama ang kanyang eksibisyon sa lugar ng buong proseso.
- Ang mga aktibidad ng sponsor ay dapat na naaayon sa tema ng patuloy na proyekto. Halimbawa, hindi ka maaaring mag-imbita ng isang kumpanya ng IT upang tustusan ang pag-aayos ng bayan ng Bagong Taon ng mga bata. Pagkatapos ng lahat, ang naturang sponsor ay hindi mahahanap ang target na madla sa naturang kaganapan at mabigo sa proyekto.
- Ang bawat sponsor ay dapat na epektibong kinakatawan. Minsan hindi sapat ang pag-print ng isang logo. Maaari kang gumawa ng isang sagisag ng mga sariwang bulaklak, buhangin, yelo o apoy. Ang mga pondo para sa paggawa ng naturang kamangha-manghang mga logo ay maaaring mailagay sa isang bayad sa sponsorship.
- Ang isang sponsor ay dapat ipaalam kung ang direktang katunggali nito ay nakakuha rin ng isang pakete ng pag-sponsor. Ang bawat isa sa mga partido na nag-sponsor ay inirerekumenda na maglaan ng oras at lugar sa kaganapan upang maiwasan ang kanilang interseksyon.
- Sa pagtatapos ng proyekto, ang isang liham ng pasasalamat ay dapat ipadala sa sponsor, kung saan masarap na maglagay ng isang ulat sa paggamit ng mga pondo at istatistika na may kaugnayan sa kaganapan.
