Paano nagtatakda ang mga tagatingi ng presyo ng kanilang mga produkto? Ano ang margin at margin? Ang mga isyung ito ay may kinalaman sa mga mamimili at negosyanteng baguhan.
Ang bawat isa na magbubukas ng kanilang sariling tindahan ng tingi ay dapat na malinaw na maunawaan kung ano ang nasa marso. Ang mga konsepto ng margin at margin ay magkakaiba, bagaman mayroong isang malinaw na koneksyon sa pagitan nila. Ipinapakita ng margin kung magkano ang kita ng bawat dolyar na namuhunan sa pagbili ng mga kalakal na dinadala. At ang margin, ang pormula ng kung saan ay ang margin / (100 + margin), ay nagpapakita kung magkano ang kita ng bawat dolyar ng paglilipat ng tungkulin. Kaya ano ang dapat gabayan sa pamamagitan ng pagtatakda nito o ang margin sa isang produkto, maliban sa kilalang "kailangan ng pera"?
Diskarte sa kumpetisyon at presyo
Kung ang kumpetisyon sa merkado ay napakataas, kung gayon, siyempre, pipiliin ng mamimili ang tindahan na may pinakamababang presyo, kaya ang paggamit ng regular na pagsubaybay sa mga kakumpitensya, humigit-kumulang sa parehong mga presyo para sa mga kalakal ay itinakda.
Sa mga pamilihan na kung saan mahalaga ang imahe, katayuan o serbisyo, ang gastos ng mga kalakal ay maaaring magkakaiba nang malaki. Ito, halimbawa, ang mga naka-brand na tindahan ng damit, restawran, kasangkapan sa sambahayan at mga tindahan ng elektronika, atbp. Ang matagumpay na karanasan ay matalinong kinopya ng mga nakikipagkumpitensya na mga negosyo, kaya ang mga nagtitingi na nagsisikap na kahit paano ay alisin ang kanilang mga sarili mula sa mga kakumpitensya ay sapilitang patuloy na pagbutihin sa mga tuntunin ng serbisyo, magbigay ng mga karagdagang serbisyo at kalakal, mayroong palaging "nagpapaliwanag" sa mamimili kung bakit dapat siya magbayad nang higit pa at kung ano ang gumagawa ng kliyente ng partikular na tindahan na ito o panauhin ng espesyal na restawran na ito. Bukod dito, ang hindi malinaw na slogan na "nagtatrabaho kami sa premium na segment" ay ganap na hindi sapat.
Paraan ng presyo ng gastos
Ang isa sa mga pagpipilian para sa patakaran sa pagpepresyo ng negosyo ay ang presyo batay sa gastos ng produksyon. Ang presyo sa pamamaraang ito ay dapat masakop ang lahat ng mga gastos at isama ang rate ng pagbabalik.
Ang pamamaraang ito ay lubos na katanggap-tanggap kung walang ganap na kumpetisyon sa segment ng merkado na ito, kung ang produkto ay hindi isang kalakal ng mamimili at ang mamimili ay hindi napansin ang pagtaas ng presyo, kung ang layunin ay mabilis at walang pagkawala ay mapupuksa ang labis na kalakal. Upang makalkula ang mga presyo sa pamamaraang ito, kinakailangan upang maunawaan nang mabuti kung ano ang nasa margin sa kalakalan, kung ano ang gastos ng produksyon ay binubuo, ano ang mga gastos na nauugnay sa pagbebenta at pagtaguyod ng mga kalakal sa merkado.
Pagpepresyo ng Pagpapahalaga sa Halaga ng Consumer
Ang pamamaraang ito ay gumagamit ng interpretasyon ng mga presyo mula sa punto ng view ng marketing. Ang halaga ng mga gamit hangga't handa silang bumili. Ang diskarte na ito ay inilalapat sa mga pamilihan na may hindi magagandang demand. Nagtatakda ito ng margin sa tingian para sa alahas, mga bagay ng sining, damit ng taga-disenyo, mga accessory sa katayuan at iba pa. O maaaring ito ay mga paninda para sa mahihirap. Ang pangangailangan sa segment na ito ay hindi masyadong inelastic, dahil ang isang pensiyonado ay hindi magbabayad nang higit pa, kahit na ang kalidad ng mga produkto o serbisyo sa outlet ay nagpapabuti. Sa wastong kahulugan ng target na madla, mga pangangailangan at mood nito, ang diskarte na ito ay maaaring maging epektibo. Ang mamimili ay hindi nag-iisip tungkol sa kung ano ang margin sa kalakalan at kung ano ang nararapat kung natagpuan ng nagbebenta ang kinakailangang pagkilos upang maimpluwensyahan ang kanyang kliyente.
Kakulangan ng patakaran sa pagpepresyo
Kung ang mga presyo sa tindahan ay nagbabago nang madalas, kung gayon ang mamimili ay pinaghihinalaan ang hindi patas na paglalaro at maaaring hindi na bumalik. Ang sistema ng mga bonus, ang mga diskwento ay dapat na ganap na malinaw sa kliyente at mga kawani ng tindahan, kung hindi, ito ay tulad ng pagsubok na malito at linlangin.
Hindi na kailangang mag-abuso sa mga diskwento. Sa huli, maaari itong humantong sa kakulangan ng pondo para sa pagbili ng mga kalakal. Ang pagkakamaling ito ay madalas na ginawa ng mga nagsisimula na hindi lubos na naiintindihan kung ano ang margin sa kalakalan. Posible ang isang sitwasyon kapag, na may isang medyo disenteng paglilipat, ang isang negosyo ay bahagya na maaaring magbayad para sa kanyang sarili (well, kung magbabayad ito para sa sarili).
Ni ang negosyante o ang accountant ay maaaring magtakda ng mga presyo. Ang una ay walang alam tungkol sa gastos, ang pangalawa - tungkol sa pagpoposisyon at larawan ng bumibili.
Ang masyadong madalas na mga katanungan mula sa mga customer tungkol sa kung bakit ito ay napakamahal ay isang senyas ng kakulangan ng mga marketer at tagapamahala ng kategorya. Ang presyo ay hindi itinakda "para sa swerte", dapat itong maging katwiran. Ang nagbebenta ay dapat maihatid sa mamimili kung bakit ang partikular na tinapay na ito ay espesyal at kung bakit nagkakahalaga ito higit sa paligid ng sulok. Kung walang ganoong katwiran, ang presyo ay kailangang mabawasan. Ang isang upscale marketer ay isang talino na manipulator ng kamalayan ng consumer.
