Ang simula ng isang digmaan sa presyo ay nangangahulugang isang matalim na pagtanggi sa mga presyo ng tingi o pakyawan ng isa sa mga manlalaro sa merkado. Ginagawa upang makuha ang pinakabagong pakinabang sa komersyal, ngunit karaniwang humahantong sa mga pagkalugi sa lahat ng panig.
Ang potensyal na kanais-nais na kapaligiran para sa pagsiklab ng giyera
Ang sitwasyong ito ay bubuo ng isang mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado sa pagitan ng mga entity ng negosyo na nagpapatakbo sa parehong industriya. Ang mga sumusunod na katangian ay dapat na katangian ng industriya na ito:
-
isang malaking bilang ng mga entity sa negosyo na may humigit-kumulang na maihahambing na pagbabahagi ng merkado;
-
mabagal ang paglago ng merkado;
-
mataas ang naayos na gastos;
-
mataas na gastos ng mga mapapahamak na mga produkto o mataas na gastos sa imbakan;
-
mababang gastos para sa mga mamimili sa paglipat sa pagitan ng mga nagbebenta, na humahantong sa pagnanais ng isa sa kanila na bawasan ang presyo ng magkatulad na kalakal;
-
mababang pagkita ng kaibhan ng mga kalakal;
-
ang pagkakataon na kumuha ng mataas na pagbabalik kapag gumawa ng mga mapanganib na pagkilos;
-
may mga makabuluhang hadlang upang lumabas sa merkado kung sakaling imposible upang matanto ang kanilang potensyal sa kaso ng pagbaba ng merkado;
-
ang mga kakumpitensya ay heterogenous - bawat isa ay may sariling sistema ng mga halaga, iba't ibang mga patakaran;
-
ang muling pagsasaayos ng industriya ay dahil sa hindi sapat na sukat ng merkado para sa lahat ng mga manlalaro, samakatuwid, bilang isang resulta ng isang digmaan sa presyo, ang pinakamahina na mga entity ng negosyo ay umalis.
Ang mga dahilan para sa paghaharap
Ang mga pangunahing dahilan para sa pagsisimula ng isang pag-atake sa presyo ng isang player sa iba pang tatlo:
-
isang potensyal na pagtaas sa bilang ng mga mamimili - isinasaalang-alang nito ang likas na demand sa kumpetisyon sa merkado, na nagpapahiwatig na posible na maakit ang mga bagong customer kung ang mga presyo ay bahagyang nabawasan;
-
ang isang maliit na presyo para sa isang maliit na kumpanya ay maaaring magdala nito ng isang makabuluhang pagtaas sa mga benta, na magsasama ng karagdagang kita, habang ang mga malalaking entity ng negosyo ay kailangang baguhin ang buong linya ng presyo para sa kanilang mga produkto;
-
magagamit na bentahe ng gastos - kung sinusunod ito, ang mga presyo ay maaaring ibaba, na mag-aambag sa isang pagtaas sa bahagi ng merkado ng kumpanyang ito.
Kaya, ang mga digmaan sa presyo ay mayroon ding mga pakinabang para sa mga indibidwal na kumpanya.
Dumping konsepto
Minsan ang mga indibidwal na nagbebenta ay nagbabawas ng mga presyo sa "basura", kung saan ang ibig sabihin nila ay isang makabuluhang pagbawas kumpara sa average na antas ng merkado, maaari silang maging mas mababa kaysa sa gastos ng mga kalakal na ibinebenta. Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na dumping. Sa mga digmaan sa presyo, maaari itong maging kapaki-pakinabang kapag ang isang bagong manlalaro ay pumapasok sa merkado.
Kung ang pamamaraan na ito ay ginagamit sa loob ng mahabang panahon, maaari itong humantong sa isang matalim na pagbagsak ng kita para sa entity ng negosyo na gumagamit nito, ang batayan ng customer ay magiging hindi matatag, dahil ang mga kostumer na ito ay ililipat dito kapag ang isa pang nilalang na may mas mababang mga presyo ay lilitaw, habang ang iba pang mga customer ay isasaalang-alang na ang mga pekeng kalakal ay ibinebenta sa puntong ito.
Ang mga kahihinatnan ng mga digmaan sa presyo
Ang isang pagtaas sa mga benta sa kasanayan ay bihirang humantong sa kahit paunang mga nadagdag. Kung ang presyo ay nabawasan ng 5%, pagkatapos upang matiyak ang nakaraang antas ng kakayahang kumita, kinakailangan upang itaas ang mga benta sa pamamagitan ng 18-20%. Kaya, ang mga digmaan sa presyo sa teorya at sa pagsasanay ay medyo magkakaibang mga bagay.
Ang isang matalim na pagtaas sa mga benta ay magreresulta sa makabuluhang pagtaas sa mga variable na gastos.
Sa karamihan ng mga naturang pag-atake na isinasagawa, ang mga entity ng negosyo ay hindi lubos na mapagtanto ang halaga ng mga produkto.
Kung ang pagbawas sa halaga ng anumang produkto na isinagawa ng isa sa mga manlalaro ay naging epektibo, kung gayon ang iba pang mga nilalang pang-ekonomiya ay susundin, na hindi papayagan ang taong nagsimula ng digmaang ito upang makatanggap ng anumang makabuluhang dibidendo.
Ang isa pang kinahinatnan ng mga pag-atake na ito ay ang maling signal ay ipinadala sa mga customer, bilang isang resulta kung saan nagsisimula silang mag-focus lamang sa mga presyo, hindi papansin ang mga benepisyo ng mga produkto.
Ang digmaan ng presyo ay karaniwang naglalayong pagod sa mga kakumpitensya.
Ang mga positibong aspeto ng mga phenomena na isinasaalang-alang
Tulad ng sinasabi, kung ang mga digmaan ay nagsisimula, kung gayon kailangan ng isang tao. Alinsunod dito, dapat silang makinabang sa isang tao. Ano kaya ito? Una sa lahat, sa kaso ng isang mahusay na binuo na diskarte, ang isang kawalaan ng simetriko ay maaaring mailapat sa kaaway na naglunsad ng digmaang ito, na maaaring kasama sa katotohanan na ang isang pag-atake ay ginawa sa pangunahing produkto ng isang katunggali. Makakamit ang pag-save sa pamamagitan ng pag-optimize ng mga proseso ng produksyon at paggamit ng mga mapagkukunan. Bilang karagdagan, kinakailangan upang pag-aralan ang merkado, magsagawa ng pananaliksik sa merkado at malaman kung gaano kahalaga ang produktong ito para sa mga mamimili. At kung ito ay talagang mahalaga, kailangan mong mag-apply ng diskarte sa panghihikayat. Kinakailangan na ituon ang diin ng mga mamimili sa ilang natatanging pag-aari ng mga produkto na likas sa iyong produkto.
Bilang karagdagan, dapat tandaan na mayroong batas ng anti-dumping, ang posibilidad ng pagsasama ng iba't ibang mga nilalang pangnegosyo sa mga korporasyon. Ang pagpapahina sa posisyon ng mga kakumpitensya ay posible sa pamamagitan ng paglikha ng tinatawag na "kamikaze tatak" na maiiwasan ang mga pagbawas sa presyo. Sa karamihan ng mga kaso, ang kanilang pagpapakilala ay mas mura kaysa sa pagbagsak sa halaga ng isang bilang ng mga kalakal.
Ang pinakamalaking tagumpay ay ang mga mamimili. Ang ilan sa kanila ay tumatanggap ng de-kalidad na kalakal, habang ang iba ay tumatanggap ng mga pamilyar na produkto sa nabawasan na mga presyo.
Kaya, sa wastong nakaplanong at ipinatupad na diskarte mayroon ding mga positibong aspeto ng mga digmaan sa presyo.
Mga halimbawa
Bilang halimbawa ng digmaan sa presyo, tingnan natin ang sitwasyon sa merkado ng shampoo ng India noong 2004. Sa panahong ito, ang Hindustan Lever Limited (HLL), isang subsidiary ng isang pangunahing tagagawa na Unilever, ay naglunsad ng pag-atake sa mga karibal ng Sunsilk at Clinic 1 + 1 nang libre. Dagdag pa Pagkalipas ng dalawang linggo, sumali si Procter & Gamble sa digmaan. Ang pinuno ng departamento ng mga produkto ng pangangalaga ng buhok ay sinabi sa kumpanya na naglunsad ng digmaan ng presyo na sila ay i-neutralize ang kita sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta, ngunit pagkatapos ng isang maikling panahon ay umalis siya doon, at noong Pebrero 2005, inihayag ng HLL ang isa pang quarterly, pang-apat sa isang hilera, pagbabawas dumating.
Ang isang halimbawa ng isang diskarte ng "predatory" sa naturang mga digmaan ay ang pagkuha ng American market ng mga tagagawa ng Japanese TV. Ito ay dahil sa aktibong supply ng mga kalakal na ito ng magandang kalidad mula sa Land of the Rising Sun sa mababang presyo hanggang sa mga pamilihan ng US, na pinilit ang mga kakumpitensya mula sa huling bansa na pigilan ang kanilang paggawa.
Ang isa pang halimbawa ay ang digmaan ng presyo sa merkado ng transportasyon. Sa Irkutsk at Krasnoyarsk ay mayroong mga paliparan at carrier. Hindi pinahintulutan ng airline ng Krasnoyarsk ang mga kakumpitensya na gumawa ng mga kumikitang flight. Samakatuwid, nagsimula silang lumipad sa Irkutsk, kung saan pinakawalan nila ang isang digmaang pangkalakalan sa pagitan ng kanilang sarili. Ang isang tiket sa Moscow mula sa lungsod na ito ay dalawang beses na mas mura kaysa sa Krasnoyarsk. Bilang isang resulta, ang lahat ng mga carrier na lumipat sa lungsod na iyon ay nabangkarote ngayon.
Ano ang maaaring mag-ambag sa pagsiklab ng mga digmaang pangkalakalan?
Maaari silang lumitaw dahil sa maling pagkakaunawaan ng mga aksyon ng mga kakumpitensya o parehong interpretasyon ng kanilang reaksyon. Ang isa pang pagpipilian para sa kanilang pagsisimula ay ang kaso kung saan ang isa sa mga kakumpitensya ay gumagawa ng de-kalidad na kalakal, na humahantong sa isang muling pagsusuri ng kasalukuyang umiiral na mga tatak. Bilang isang resulta, ang mga karibal sa kalakalan ay nagbabawas ng mga presyo, at ang kabaligtaran na bahagi ay maaaring makitang ito bilang simula ng isang digmaan sa presyo.
Mga estratehiya upang maiwasan ang nasabing "mga poot"
Apat na pangunahing ganoong diskarte ay maaaring makilala:
- ang mamimili ay kailangang maglahad ng impormasyon tungkol sa mga pakinabang ng mga produkto, at hindi tungkol sa mga presyo;
- kailangan mong malinaw na mailarawan ang iyong mga hangarin;
- kinakailangang isaalang-alang ang reaksyon ng mga kakumpitensya kapag naglalabas ng mga bagong produkto;
- kung pupunta ka upang tumugon sa mga aksyon ng mga kalaban ng kalakalan, pagkatapos ay kailangan mo munang pag-aralan ang lahat ng mga magagamit na katotohanan.
Bago magsimula ang "operasyon ng militar", maaari mong subukang ipatupad ang mga desisyon sa di-presyo. Maaari silang maikli ang mga sumusunod:
- ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa kalidad kaysa sa presyo;
- kinakailangan upang ipaalam sa mga mamimili ng mga posibleng panganib - espesyal na diin sa pagbawas ng kalidad ng mga produkto ng mga kakumpitensya;
- tumuon sa iba pang negatibong kahihinatnan, halimbawa, na ang mga produkto ng mga karibal ay maaaring makapinsala sa kalikasan;
- Kinakailangan upang magpatala ng suporta ng iba pang mga interesadong partido.
Ang pag-akit ng mga visual na imahe ay maaari ring makatulong sa pagpapatupad ng mga digmaang pangkalakalan. Halimbawa, kung ang isang pagkalugi ng isa sa mga tagapagkaloob ng kuryente, maaari itong bigyang-diin na ang mababang presyo ay puno ng panganib dahil ang bangkay ay maaaring mabangkarote. Bilang isang visual na imahe, ang katotohanan ng pagpapatay ng ilaw mula sa mga mamimili na tumatanggap ng kuryente mula sa isang bangkrap ay gagawin dito.
Ang isang digmaan sa presyo ay maiiwasan sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga malalaking kondisyon ng mamimili na angkop para sa kanila.
Ang mga sagot ay maaaring mabawasan sa anumang isang segment.
Kung imposibleng maiwasan ang paghaharap, ang mga presyo ay dapat mabawasan hangga't maaari upang malito ang kaaway, at pagkatapos ay bumalik sa normal na saklaw ng presyo.
