Ang pangangailangan ay ang dami ng mga kalakal na nais ng mamimili at mabibili sa isang naibigay na panahon. Tinatawag din itong isang solvent na pangangailangan. Ang pangangailangan at dami ng mga pagbili ay dapat makilala sa bawat isa. Ang una ay natutukoy lamang ng pag-uugali ng mga mamimili, at pangalawa - sa pamamagitan ng aktibidad ng parehong mga mamimili at nagbebenta.
Ang batas ng demand ay nagmumungkahi kung ano?
Ang mga sagot sa tanong na ito ay nasa gitna ng konsepto mismo. Binubuo ito sa pagkakaroon ng isang kabaligtaran na relasyon sa pagitan ng gastos ng produksyon at ang pangangailangan para dito. Bukod dito, ang lahat ng iba pang mga kondisyon ay tinatanggap bilang pantay. Sa madaling salita, ang batas ng demand ay nagmumungkahi na kung ang presyo ng isang kalakal ay tumataas, kung gayon ang pangangailangan para dito ay bumababa.
Ano ang sanhi ng pag-asa?
Mayroong maraming mga kadahilanan para sa relasyon na ito. Ipinapalagay ng batas ng demand na mas mababa ang halaga ng isang produkto, mas malaki ang magiging ugali ng mga mamimili na bilhin ito kahit na binili na nila ito dati. Iyon ay, alam nila ang kalidad ng produktong ito. Alinsunod dito, ang mas mababang gastos ay nagpapalabas ng kanilang pagnanais na magkaroon ng isang kilalang produkto. Bilang karagdagan, ang presyo ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang makagawa ng isang pagbili sa mga taong dati ay hindi kayang bayaran. Hinihikayat ng mababang gastos ang mga mamimili upang mabawasan ang pagkonsumo ng mga mamahaling produkto ng kapalit. Ang unang dalawang kadahilanan na ibinigay sa itaas ay tinutukoy bilang "epekto ng tubo". Ang batas ng demand na nagmumungkahi na kapag bumaba ang presyo ng isang produkto, tumataas ang solvency ng populasyon. Ang pangatlong kadahilanan na nabanggit sa itaas ay tinatawag na "epekto ng pagpapalit". Sa pagsasagawa, ang lahat ng mga salik na ito ay karaniwang kumikilos nang sabay-sabay.
Mga tampok ng relasyon sa kalakalan
Ang proseso ng pagpapalitan ng mga kalakal sa isang mapagkumpitensyang merkado ay nagaganap ayon sa ilang mga prinsipyo. Nakikilala ang mga ito sa mga detalye ng pagtugon sa ekonomiya ng mga paksa sa ratio ng dami ng produksiyon at halaga nito. Ang batas ng demand ay kumikilos bilang isa sa mga pangunahing patakaran na namamahala sa proseso ng palitan at presyo ng kalakal. Ito ay sinabi sa itaas tungkol sa baligtad na relasyon sa pagitan ng gastos ng produkto at ang dami nito. Ipinagpapalagay ng batas ng demand na ang labis na suplay sa demand ay kumikilos bilang isang senyas para sa tagagawa tungkol sa saturation ng merkado. Sa kasong ito, ang pagbebenta ng mga produkto ay posible lamang sa isang pagbawas sa halaga nito. Kahit na ang isang maliit na kakulangan ng mga kalakal na friendly-consumer ay hahantong sa mas mataas na presyo.
Pagtatapos ng mga pangangailangan
Ipinapalagay ng batas ng demand na ang labis na suplay sa demand ay nangyayari kapag ang isang tiyak na limitasyon ng pagdaragdag ng mga pagbili ay naabot. Bilang isang patakaran, nakukuha ng mga tao ang parehong produkto dahil sa isang pagbawas sa gastos nito. Ngunit ang kapaki-pakinabang na epekto nito ay may isang tiyak na limitasyon. Sa pagsisimula nito, kahit na sa patuloy na pababang takbo ng halaga, bababa ang halaga ng produktong binili. Kaya, ipinagpapalagay ng batas ng demand na ang labis na output ay nagiging sanhi ng isang pagbawas ng utility ng bawat karagdagang pagkuha ng parehong produkto. Para sa mga mamimili, lalong lumilitaw na ang kapaki-pakinabang na epekto ng mga karagdagang gastos ay nabawasan. Bilang isang resulta, ipinapalagay ng batas ng demand na ang labis na supply ay hindi tataas ang pagkuha, kahit na bumababa ang gastos ng produkto.
Pagbubukod
Kung ano ang ipinapahiwatig ng batas ng demand sa ilalim ng ordinaryong mga kondisyon ay hindi maipakita ang sarili sa tatlong kaso:
- Sa sirkulasyon ng ilang mga uri ng mahal at bihirang mga produkto na kumikilos bilang isang paraan ng paglalagay ng pondo. Halimbawa, nagsasama sila ng mga antigo, hiyas, ginto, atbp.
- Sa antitrust demand na na-trigger ng inaasahang pagtaas ng presyo.
- Kapag ang paglipat ng mga mamimili sa isang mas mahusay at mas mahal na produkto.
Ang mga detalye ng hindi pangkaraniwang bagay
Kaya, ipinagpapalagay ng batas ng demand na ang pangangailangan ng populasyon ay nagpapakita ng sarili sa merkado at suportado ng pera. Sa kasong ito, maaaring makuha ng taguha ng isang tiyak na produkto sa isang tiyak na oras at lugar na kanyang pinili. Ang Demand ay itinuturing na isang masalimuot na kababalaghan. Ito ay nabuo mula sa iba't ibang mga elemento. Ang batas ng demand ay batay sa kanila. Nahuhulaan ba ng mamimili kung bakit niya binibili ito o ang produktong iyon? Bilang isang patakaran, ang isang tao ay may malinaw na hangarin tungkol sa mga produktong kailangan niya. Gayunpaman, sa esensya, ang batas ng demand ay nagsasangkot ng isang kumbinasyon ng mga elemento na may mga tampok sa rehiyon, demograpiko, panlipunan, pang-ekonomiya. Ang mga elementong ito ay posible upang pag-iba-iba ang isang solvent na pangangailangan ayon sa iba't ibang pamantayan.
Ang kahalagahan ng pag-uuri
Ang pamamahagi ng lahat ng ipinapahiwatig ng batas ng demand tungkol sa solvency ay nagbibigay daan sa nagbebenta na may naka-target na epekto sa consumer. Sa kasong ito, maaaring gamitin ang mga modelo ng advertising o mga direktang paraan ng epekto. Ayon sa mga obserbasyon, halos isang-kapat ng mga mamimili ang nagpapahiram sa kanilang sarili sa impluwensya sa sikolohikal. Ang mga taong ito ay aktibong tumugon sa pagpapakita ng mga produkto sa tindahan. Ito naman, ay nagpapahiwatig ng pangangailangan na mag-optimize na ilagay ang mga produkto sa window ng display, upang matiyak ang pag-access para sa inspeksyon at pagsubok. Ang makulay at pagka-orihinal ng pag-expose, ang nilalaman ng impormasyon nito ay walang maliit na kahalagahan.
Lugar ng pagkuha
Ito ay isa sa mga palatandaan ng pagkita ng kaibahan at may interes sa mga kumpanya na nagsasagawa ng pagmemerkado sa rehiyon. Sa isang tiyak na bahagi, ang mobile na kailangan ng solvent ay itinuturing na libangan. Ito ay nauugnay sa mga biyahe sa spa. Ang ipinapahiwatig ng batas ng demand ay partikular sa kahalagahan sa mga kumpanya na nagbibigay serbisyo sa mga turista. Para sa kanila, mahalaga hindi lamang ang sukat ng kailangan ng mobile solvent, kundi pati na rin ang heograpiya nito, mga ruta. Kasabay nito, mahalaga ang pagkita ng teritoryo para sa mga munisipalidad at rehiyonal na awtoridad. Pinapayagan silang magtatag ng kontrol sa merkado ng mamimili at bumuo ng kanilang sariling mga patakaran sa loob nito.
Iba pang pamantayan
Sinusuri ang lahat ng nagmumungkahi ng batas ng demand sa mga tuntunin ng kasiyahan, pinapayagan ang samahan na ayusin ang mga patakaran sa serbisyo at assortment, makilala ang mga karagdagang reserba upang matiyak ang paglago ng mga benta. Upang makontrol at matantya ang pangangailangan ng solvent, ginagamit ang isang pansamantalang tagapagpahiwatig ng pagbuo at pagtatanghal nito sa merkado. Kaya, ang nakaraan ay tinatawag na demand, na natanto o hindi nasiyahan sa nakaraang panahon. Mahalaga ang pagtatasa nito sa pagkilala sa mga uso at pagpapatupad ng mga plano sa pagpapatupad. Ang kasalukuyang ay tinatawag na kasalukuyang demand. Ang kaalaman sa laki nito ay posible upang agad na ayusin ang inilaang trabaho sa marketing. Ito ay isang elemento ng pamilihan ng merkado. Ang hinaharap ay tinatawag na demand para sa paparating na panahon. Napakahalaga para sa kumpanya na mahulaan ang dami at istraktura nito depende sa mga kakayahan sa paggawa at mga pangangailangan sa merkado. Ang paghihiwalay ng mga pangangailangan ng solvent ayon sa mga pamantayan sa itaas ay nagbibigay-daan sa iyo upang mai-orient ang mga aktibidad sa marketing sa paggamit ng isang tukoy na patakaran ng produkto at presyo, upang piliin ang pinakamainam na diskarte para sa pagsasagawa ng kumpetisyon. Bilang karagdagan, ang pag-uuri ay nagbibigay-daan sa iyo upang ayusin ang mga naka-target na kampanya sa advertising, nagsasagawa ng pagbubukod ng multi-parameter market. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng kumpanya upang magsagawa ng naaangkop na magkakaibang mga pagkilos, mga hakbang na kinokontrol ang demand.
Ang mga salik ng pagbabago sa epektibong demand: pangkalahatang impormasyon
Ang pagpepresyo sa isang kapaligiran sa pamilihan ay isang proseso ng multidimensional. Sa loob nito, ang palitan ng mga produkto ay apektado hindi lamang sa gastos, kundi pati na rin sa iba pang mga kadahilanan na hindi nauugnay dito. Ang kanilang impluwensya sa ilang paraan neutralisahin ang epekto ng presyo. Tulad ng ipinapakita sa kasanayan, sa ilang mga kaso, ang mga pagbabago sa bilang ng mga biniling produkto ay nangyayari sa isang palaging gastos, at sa ilang mga sitwasyon - anuman ang paggalaw nito.
Mga pondo ng mamimili
Ipinapalagay ng batas ng demand na kung tataas ang kita ng mga customer, ang bilang ng mga produktong binili ay magiging malaki din, sa kabila ng katotohanan na ang kanilang halaga ay hindi nagbago. Sa sitwasyong ito, ang pagpilit ay ang halaga ng mga pondo na kinokontrol ng consumer. Bago taasan ang kanyang kita, maaaring hindi siya magkaroon ng pagkakataon na bumili ng isang partikular na produkto. Sa parehong oras, kung ang pinansiyal na kalagayan ng mga mamimili ay lumala, pagkatapos ay sa isang palaging gastos ng mga produkto, ang bilang ng mga pagbili ay magiging mas kaunti.
Inaasahan ng consumer
Ito ay isa pang kadahilanan na maaaring makaapekto sa pagbabago sa dami ng mga binili na kalakal sa parehong presyo. Ang mga inaasahan ng mamimili, naman, ay naiimpluwensyahan ng iba't ibang mga pangyayari. Maaari silang maapektuhan ng parehong mga pang-ekonomiyang kadahilanan (implasyon, halimbawa), at hindi pang-ekonomiya (pana-panahon, klimatiko, mga kondisyon ng holiday, at iba pa). Sa pamamagitan ng kanilang impluwensya, ang dami ng binili na kalakal ay maaaring parehong tumaas at bumaba, anuman ang antas kung saan matatagpuan ang mga presyo.
Ang pagkakaroon ng mga mapagpapalit at pantulong na mga produkto
Ito rin ay isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbabago sa dami ng maraming mga kalakal na binili ng populasyon. Ang mga komplimentaryong produkto ng merkado ng mamimili ay kinabibilangan, halimbawa, asukal at iba pang mga produktong binili para sa tsaa o kape. Halos bawat produkto ay may sariling kapalit o pantulong na mga produkto. Ang kanilang pagkakaroon sa merkado ng mamimili ay madalas na makabuluhang baguhin ang pangangailangan ng solvent.
