Upang mapabuti ang posisyon nito sa loob ng merkado, dapat malaman ng tagagawa kung aling mga kadahilanan ang nag-aambag sa pagsulong ng mga kalakal. Dito napunta ang pagsusuri sa merkado. Ang mga kondisyon ng merkado ay hindi lamang ang ratio ng supply at demand, tulad ng iniisip ng maraming tao. Ito ay isang medyo kumplikadong mekanismo, napapailalim sa patuloy na mga panginginig ng boses na pumipigil sa parehong luma at bagong manlalaro. Sasabihin namin ang tungkol sa kung paano isagawa ang isang pagsusuri na mahalaga sa anumang negosyo.
Ano ang pagtatasa sa merkado?
Mga kondisyon ng merkado - isang sitwasyon na itinatag sa merkado sa isang tiyak na punto sa oras sa ilalim ng impluwensya ng pangunahing puwersang pang-ekonomiya: supply at demand. Depende sa supply at demand, ang paggalaw ng mga kalakal ay naganap, ang presyo ng merkado para sa mga produkto ay itinatag, ang mga prodyuser ay lilitaw o mawala, ang capitalization ng kumpanya ay tumataas o bumagsak, at ang pangkalahatang pagbabago ng merkado ay nangyari.
Ang pagtatasa sa merkado ay isang pagsusuri na idinisenyo upang masuri ang sitwasyon sa merkado ng mga kalakal o serbisyo upang maitaguyod ang isang diskarte sa negosyo.
Bakit ito kinakailangan?
Sinusuri ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado, ang kumpanya ay nagagawa:
- kilalanin ang iyong posisyon sa industriya;
- kilalanin ang mga kakumpitensya at pumili ng isang paraan ng pakikitungo sa kanila;
- malaman ang mga kagustuhan ng consumer at masiyahan ang hinihingi para sa isang tor o serbisyo;
- gayahin ang mga prospect ng produkto;
- kilalanin ang mga lugar ng aktibidad at isalin ang mga ito sa isang madiskarteng plano.
Dapat isagawa ang pagsusuri sa merkado hindi lamang kapag ang kumpanya ay mayroon nang sariling angkop na lugar, ngunit din kapag nais ng bagong manlalaro na makuha ito. Sa kasong ito, ang pag-aaral ng sitwasyon ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang laki ng mga hadlang upang makapasok sa industriya, ang antas ng kasikipan ng merkado, ang mga prospect para sa industriya na ito, atbp.
Layunin
Ang layunin ng pagsusuri na ito ay upang maitaguyod ang kasalukuyang pag-uugali ng supply at demand at ang antas ng impluwensya ng mga bagay na pang-ekonomiya sa pag-uugali sa merkado, para sa paggawa ng tamang mga desisyon sa pamamahala na nag-aambag sa paggawa ng mas maraming kita sa mas mababang mga gastos sa produksyon. Sa lahat ng ito ay namamalagi ang buong kakanyahan ng pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado.
Ang mga gawain
Tulad ng anumang iba pang pag-aaral, ang ganitong uri ng pagsusuri ay nagsasangkot sa pagbuo ng ilang mga gawain. Sa kasong ito, ang mga gawain ay:
- Piliin ang pinaka kumpleto at napapanahon na impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya: kilalanin ang antas ng demand para sa isang mapagkumpitensyang produkto, gumuhit ng kahanay sa pagitan ng pagpepresyo ng iyong sariling kumpanya at isang katunggali, mga supplier ng pag-aaral at ang kanilang mga presyo para sa mga hilaw na materyales, matukoy ang banta ng mga kapalit, atbp.
- Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ay dapat na maayos.
- Kilalanin ang lahat ng mga kadahilanan na may epekto sa pag-uugali sa pamilihan, itatag ang kanilang lakas, relasyon at direksyon ng kanilang pagkilos.
- Itatag ang antas ng aktibidad ng lahat ng mga kadahilanan at ang kanilang pakikipag-ugnay upang makatipon ang pagtataya ng pagtataya ng kumpanya.
Ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga kondisyon ng merkado
Ang mga kondisyon ng merkado at pagsusuri sa merkado ay maaaring maimpluwensyahan ng mga salik na, sa isang degree o iba pa, naimpluwensyahan ang pagbabago sa sukat ng produksiyon, pagpepresyo, isyu ng mga security, atbp.
Kabilang dito ang:
- ang antas ng balanse ng merkado (demand = supply, sa perpektong proporsyon);
- ang antas ng paglihis ng mga pangunahing katangian ng merkado;
- kasalukuyang, maaaring o deforming prospect na bumubuo sa merkado;
- paggalaw ng mga natapos na produkto at kalakal;
- posibilidad ng pagkawala ng kapital sa ilalim ng kasalukuyang mga kondisyon;
- bilang ng mga katunggali ng intra-industriya;
- pag-unlad ng isang alternatibong yunit ng kalakal.
Mga pamamaraan ng pananaliksik
Upang magsagawa ng isang buong sukat na pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado, ang mga istatistika ay sumagip. Ang mga pamamaraan ng istatistika ay maaaring nahahati sa 6 pangunahing grupo. Kaya, ang mga pamamaraan sa pagsusuri sa merkado ay kinabibilangan ng:
- Pagmamasid sa istatistika - pagsubaybay sa operasyon sa merkado sa real time para sa pagkolekta ng data, ang dami ng kung saan ay magbibigay-daan sa isang kumpletong pagsusuri.
- Pagpili at pagsasama ng impormasyon na natanggap.
- Deskriptibong pagsusuri, na kinabibilangan ng pag-iipon ng talahanayan ng dalas, pagkalkula ng mga katangian, o graphic na pagtatanghal ng impormasyon.
- Ang pagbawas ng mga resulta sa isang solong konklusyon.
- Ang pagtatasa ng link - ay ginagamit upang matukoy ang antas ng pagkakaugnay sa pagitan ng mga bagay ng pananaliksik sa istatistika (dami ng mga produktong ibinibigay sa merkado at ang kanilang kalidad).
- Prediksyon ng pag-uugali sa pamilihan. Nagbibigay ito ng isang ideya kung paano kumikilos ang supply at demand para sa isang partikular na produkto o para sa industriya.
Mga karagdagang pamamaraan
Kung ang target na mamimili ng mga panindang kalakal ay ang populasyon, pagkatapos ay gumawa ng karagdagang mga pamamaraan ng pagsusuri ng sitwasyon. Ang kalagayan ng merkado sa kasong ito ay nagiging mas pandaigdigan, at ang mga karagdagang pamamaraan ay ginagamit para sa mga pamamaraan para sa pagtatasa nito, kabilang ang:
- teorya ng laro;
- pagbuo ng mga modelo na maaaring gayahin ang merkado;
- pagtatasa ng mga kadahilanan na may hindi tuwirang epekto, atbp.
Ang isang indikasyong pagsusuri sa merkado ay maaaring gawin ng sinuman. Gayunpaman, upang makabuo ng isang tumpak na forecast, kinakailangan upang maakit ang mga espesyalista na matatas sa lahat ng mga pamamaraan ng pananaliksik sa merkado.
Pamumuhunan
Ang pagtatasa ng mga kondisyon ng pamilihan sa pamumuhunan ay natutukoy sa pamamagitan ng pare-pareho ang pagkakaiba-iba ng supply at demand. Ang siklo at pagkasumpungin ng merkado ng pamumuhunan ay nagpapatotoo sa patuloy na pagsubaybay sa mga kondisyon ng merkado: ang pangunahing mga uso at ang pagtataya ng demand para sa mga seguridad. Ang sinumang mamumuhunan ay dapat magkaroon ng isang kumpletong hanay ng impormasyon tungkol sa kasalukuyang kalagayan sa pamilihan, magagawang maayos na umangkop sa kasalukuyang kalagayan, magbigay ng isang tamang pagtataya ng pag-uugali sa merkado upang may kasanayang umiiral sa larangan ng isang ekonomiya sa merkado. Nang walang kakayahang matukoy ang antas ng pag-unlad at isang aktibong merkado sa pamumuhunan, imposible na gumawa ng tama at karampatang mga pagpapasya na magkakaroon ng malinaw na kakayahang pang-ekonomiya. Ang ganitong kaalaman lamang ang naglalagay ng pundasyon para sa isang matagumpay na diskarte sa pamumuhunan.
Ang mga pagkukulang ng mamumuhunan sa pagtatasa ng sitwasyon ng pamumuhunan sa merkado ay maaaring humantong sa mga negatibong kahihinatnan, tulad ng pagbaba ng kita, pagkawala ng equity at namuhunan na kapital.
Ang pagsusuri ng pamilihan ng pamumuhunan ay nagsasangkot ng paggamit ng mga pamamaraan tulad ng pagsubaybay sa real-time market, pananaliksik ng data at pagtataya ng ratio ng supply-demand.
Ang pagsubaybay sa sitwasyon ng merkado sa totoong oras ay nagsasangkot ng mga pagbabago sa pagsubaybay sa sistema ng mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa supply at demand, kasalukuyang mga presyo at antas ng mapagkumpitensyang relasyon. Ang partikular na pansin ay binabayaran sa mga lugar na iyon ng merkado kung saan ang konstruksyon ng aktibidad ng pamumuhunan ay dapat na, o kung saan ito ay aktibong gumana. Ang mga resulta ng pag-aaral ay ipinapakita ng graphic o ipinakita sa anumang iba pang form na maaaring magbigay ng mga ahente sa merkado ng pagtataya ng data sa pag-uugali ng merkado ng seguridad.
Ang pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng seguridad ay nagsasangkot ng pagtukoy ng mga uso ng pagbabago nito, batay sa data na nakuha bilang isang resulta ng isang pag-aaral ng mga nakaraang panahon. Ang pagsusuri ng sitwasyon, una sa lahat, ay nagsisimula sa pagkalkula ng mga kumplikadong tagapagpahiwatig na nagpapakita ng pag-uugali sa merkado na nakuha bilang isang resulta ng pagsubaybay. Pagkatapos, ang mga kinakailangan para sa pagpapapangit ng kasalukuyang cycle ng merkado ay nakikilala.
Ang pagsusuri ng sitwasyon na umiiral sa oras ng pag-aaral at ang kasunod na pagtataya nito ay nagsisilbing isang mahalagang elemento sa pagpili ng pinakamahalagang lugar ng diskarte sa larangan ng negosyo sa pamumuhunan at pagbuo ng isang portfolio ng pamumuhunan. Ang pangunahing layunin na hinabol ng forecast ay upang matukoy ang mga batas ng pag-unlad ng mga kadahilanan na sa pangmatagalang form ng sitwasyon sa merkado. Ang pagtataya ay ginawa batay sa tagal ng oras, batay sa ilang mga pamamaraan at kalkulasyon.
Mga Serbisyo
Ang pagtatasa ng merkado para sa mga serbisyo ay isinasagawa alinsunod sa parehong prinsipyo tulad ng sa kaso ng merkado ng pamumuhunan. Ang sinumang negosyante, depende sa mga resulta ng pag-aaral, ay dapat gumawa ng isang pagtataya ayon sa kung saan bubuo niya ang kanyang patakaran sa pagpepresyo.
Ang forecast ay maaaring gawin para sa mahaba, katamtaman - at mga panandaliang panahon. Ang pang-matagalang pagtataya ay nauugnay sa pagbuo ng isang madiskarteng plano para sa pamamahagi ng mga serbisyo nito sa merkado, na nagsasangkot sa pandaigdigang pamumuhunan ng kapital para sa malalaking proyekto. Ang isang natatanging tampok ng pang-matagalang pagtataya ay ang pag-unlad nito ay nagaganap sa loob ng isang panahon ng tatlong taon.
Ang isang medium-term na forecast ay ginawa upang ayusin ang pangunahing negosyo ng negosyo. Ang isang kumpanya ng service provider ay nagpapasya kung aling mga serbisyo ang napapailalim sa malubhang pagbabagu-bago ng merkado at nananatiling hindi nagbabago sa susunod na dalawa hanggang tatlong taon.
Ang panandaliang pagtataya ng mga kondisyon ng merkado para sa mga serbisyo ay nagsasangkot ng pagpapakilala ng mga panandaliang instrumento sa pananalapi na makakatulong sa pagsakop sa kumpanya o hindi bababa sa hindi mawawala ang niche sa darating na taon. Ang nasabing pagtataya ay ang pinaka-tumpak, nababaluktot, at sa batayan nito ang kumpanya ay maaaring tahimik na mapaglalangan sa panandaliang pagpaplano.
