Ang aming sibilisasyon ay tinatawag na "lipunan ng consumer", at kung mayroong isang mamimili sa isang panig ng scale, pagkatapos ay ang nagbebenta sa kabilang. Sa isang sitwasyon kung saan ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo ay masikip, tulad ng nakikita natin ngayon, para sa may-ari ng negosyo ang pangunahing isyu ay hindi "kung paano makagawa", ngunit "kung paano ibenta". Siyempre, ang advertising at iba't ibang mga trick sa marketing ay makakatulong sa ito, ngunit depende sa tamang motibasyon ng nagbebenta.
Nakaraan Soviet
Kapag ang mga nagbebenta ay nakatanggap ng isang nakapirming suweldo, at iyon ay maayos sa lahat. Ngunit ang ganitong uri ng pagkalkula ay epektibo lamang sa isang sitwasyon kung saan mayroong isang tiyak na kakulangan sa merkado, at ang mga mamimili ay walang pagpipilian. Ngayon sa bawat hakbang na nakikita namin ang mga tindahan na ang mga istante ay busaksak ng mga kalakal, at maraming mga kumpanya na nagbibigay ng anuman, kahit na ang pinaka-kakaibang serbisyo, kaya ang nagbebenta ay dapat maging karampatang at aktibo upang ang mamimili ay hindi pumunta sa mga kapitbahay. Siyempre, nangangailangan ito ng pagsasanay sa mga kawani at ang paglikha ng isang positibong reputasyon ng employer, ngunit ang pag-uudyok ay nasa unang lugar. Samakatuwid, ang mga rate ng naayos ng Sobyet ay pinalitan ng suweldo ng sahod, kung saan ang mga kawani ay tumatanggap ng mas maraming kinita nila.
Interes sa mga benta
Kaya, ang kaunlarang pang-ekonomiya ay nangangailangan ng mga bagong diskarte sa payroll. Tingnan natin kung ano ang bumubuo ng tuloy-tuloy na sahod. Piraso-rate - nangangahulugan ito na ang pagbabayad ay nakasalalay sa "transaksyon", iyon ay, sa dami ng mga benta o paggawa. Progresibo - mas mataas ang kita, mas mataas ang pagbabayad para sa bawat yunit. Tingnan natin ang isang halimbawa.
Bayaran ng Piecework:
Sabihin na ang isang nagbebenta ng damit ay tumatanggap ng 10% ng kita. Pagkatapos:
- Pagbebenta ng 300 libong rubles. = 30 libong suweldo.
- Pagbebenta ng 500 libong rubles. = 50 libong suweldo.
Ang progresibong sahod ng Piecework: ang porsyento ng payroll ay nagdaragdag sa pagtaas ng kita. Halimbawa, para sa isang karagdagang 100 libong 5% ay idinagdag, para sa 200 libong sa pamantayan - 6%, atbp.
- Pagbebenta ng 300 libong rubles. = 30 libong suweldo.
- Pagbebenta ng 500 libong rubles. = 62 libong rubles.
Kumplikado natin ang gawain
Mayroong isang mas kumplikado (at kagiliw-giliw na) meksa-progresibong anyo ng kabayaran. Kasabay nito, ang tumaas na porsyento ay kinakalkula hindi lamang mula sa karagdagang kita, kundi pati na rin mula sa pangunahing. Iyon ay: kinukuha namin ang lahat ng parehong rate ng 10% at isang premium ng 2, 3, 4%, atbp para sa bawat karagdagang 100, 000, ngunit ang premium na ito ay gagana na para sa buong halaga:
- Pagbebenta ng 300 libong rubles. = 30 libong suweldo (10%).
- Pagbebenta ng 400 libong rubles. = 48 libong suweldo (12% ng kabuuang halaga).
- Pagbebenta ng 500 libong rubles. = 65 libong suweldo (13% ng kabuuang halaga);
Siyempre, hindi magiging madali upang makalkula ang tuloy-tuloy na pasahod na sahod sa isang malaking negosyo, at ito ang pangunahing dahilan kung bakit ang naturang pamamaraan ay pangunahing ginagamit sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Sa ibaba ay isasaalang-alang namin ang isang pormula na maaaring magamit sa isang negosyo sa pagmamanupaktura.
Bakit ito kinakailangan
Mukhang maayos din ang ordinaryong pagbabayad ng paunti-unti. Kaya kung ano ang mas mahusay na progreso ng payout? Siyempre, pagganyak! Kung ang employer ay nagbabayad ng isang nakapirming rate, mayroong isang malaking panganib na hindi subukan ng empleyado: alam niya na sigurado na makakatanggap siya ng parehong halaga sa anumang kaso. Sa pamamagitan ng isang simpleng suweldo na rate, ang pagganyak ay lumitaw, ngunit maraming mga obserbasyon ng mga tauhan sa iba't ibang larangan ang nagpakita na maraming mga empleyado ang nagtatakda ng bar para sa kanilang sarili ("well, nagtrabaho ako ng 30, 000, maaari kang makapagpahinga"). Ngunit ang patuloy na sahod-tuloy-tuloy na sahod ay patuloy na nag-uudyok na gumana nang higit pa, dahil sa pamamagitan ng paglalagay ng parehong pagsisikap, makakakuha ka ng hindi 50, ngunit 60 libo. Lalo na kung ang pagpipilian ay ginagamit kapag ang lumalagong koepisyent ay inilalapat sa lahat ng kita (o henerasyon), at hindi lamang sa halaga sa itaas ng pamantayan. Sa kasong ito, ang pakiramdam ay nilikha na, nang hindi nakumpleto ang karagdagang output, ang empleyado ay tila nawawalan ng bahagi ng suweldo na maaaring natanggap niya.
Mga Pitfalls
Sa kabila ng katotohanan na ang sistemang suhol-progresibong sahod ay gumana nang maayos, hindi ito ginagamit nang madalas. Ang pangunahing dahilan para dito ay ang pag-aatubili ng maraming mga tagapamahala upang baguhin ang isang bagay. Talagang hindi gaanong madaling ipakilala ang isang bagong sistema, para dito kailangan nating isagawa ang isang bilang ng mga aksyon:
- Subaybayan ang negosyo upang matiyak na ang isang tumigil sa pag-unlad ay nauugnay sa isang kakulangan ng pagganyak sa mga empleyado.
- Upang makalkula ang pagtaas ng mga kadahilanan upang ang mga ito ay sapat na maaaring mapabuti para sa mga manggagawa at sa parehong oras ay hindi lalampas sa pinapayagan na mga rate ng pagkonsumo para sa employer.
- Ipaliwanag sa mga empleyado ang bagong sistema ng pagbabayad, ipakita ang mga layunin at benepisyo nito.
- Siguraduhin na alam ng accounting kung paano makalkula ang doble-progresibong pay.
Ang unang dalawang puntos ay napakahalaga, dahil ang isang sitwasyon ay posible kung ang mga problema ay namamalagi hindi lahat sa kawalan ng pagganyak, ngunit sa kakulangan ng propesyonalismo ng mga nagbebenta o mga pagkukulang ng mga produkto / serbisyo. Bilang karagdagan, kung minsan ay mas madali at mas kapaki-pakinabang na umarkila ng isang karagdagang empleyado, sa halip na itaas ang suweldo para sa lahat. Ang mga bagong kawani ay madalas na maging mahusay na pag-uudyok, dahil ang pagtaas ng kumpetisyon (bukod dito, may mga hinala na darating ang mga paglaho).
Mga patlang ng aplikasyon
Sa itaas, sinuri namin ang mga halimbawa ng paggamit ng tuloy-tuloy na progresibong sahod sa mga benta lamang. Ito ay hindi sinasadya, dahil sa iba pang mga lugar ng ekonomiya ang ganitong uri ng pagkalkula ay mas mahirap mag-apply para sa maraming mga kadahilanan:
- Ang isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga pag-aayos: kung sa mga benta ngayon ang mga tagapamahala ay madalas na punan ang paunang mga kalkulasyon sa kanilang sarili, at ang mga kagawaran ay karaniwang may isang maliit na bilang, kung gayon sa produksyon accounting ay dapat na ganap na makalkula ang suweldo para sa isang malaking bilang ng mga empleyado.
- Ang dami ng produksyon ay nakasalalay sa mga kakayahan ng kagamitan, ang supply ng mga hilaw na materyales at oras na kinakailangan upang makagawa ng isang yunit ng paggawa.
- Ang panganib ng pagtaas ng kasal.
- Ang panganib na ang empleyado ay magiging idle dahil sa mga breakdown o iba pang mga pangyayari na lampas sa kanyang kontrol at hindi magagawang mag-ehersisyo ang isang pagtaas ng rate.
- Sa paglaki ng produksyon, tumataas din ang mga gastos sa variable.
Gayunpaman, ang mga tipikal na sahod na nagpapatuloy na sahod ay inilalapat kapwa sa mga negosyo sa pagmamanupaktura at sa agrikultura, bagaman madalas na hindi masyadong sa parehong anyo tulad ng sa mga benta, at hindi madalas.
Mga uri ng pagkalkula
Maaaring tumagal ng ilang mga form na ginagamit upang gawing simple ang mga kalkulasyon o mabawasan ang mga panganib:
- Bonus: para sa karagdagang produksyon o kita, ang empleyado ay tumatanggap ng isang bonus, ang laki ng kung saan ay mas mataas, mas malaki ang labis sa pamantayan. Ang pamamaraan na ito ay mas simple, dahil ang halaga ng bonus ay malinaw na inireseta sa mga dokumento nang maaga at hindi nangangailangan ng karagdagang mga kalkulasyon.
- Oras ng oras: ginamit sa mga industriya na kung saan may mataas na panganib ng downtime. Dito, ang suweldo ay may kondisyon na nahahati sa tatlong bahagi: ang pangunahing saklaw + na progresibo (napapailalim sa paglampas sa pamantayan) + na batay sa oras na mga pagbabayad para sa mga panahong iyon nang hindi matupad ng empleyado ang kanyang mga tungkulin sa mga kadahilanan na lampas sa kanyang kontrol.
- Hindi direkta: Isang mahusay na pagpipilian para sa payroll sa mga empleyado ng mga kagawaran ng pandiwang pantulong (halimbawa, isang pangkat ng pag-aayos) o pamamahala. Ang kanilang mga pagbabayad ay direktang nakasalalay sa mga halaga na maiipon sa pangunahing produksiyon. Sa ganitong paraan, ang pag-aayos ay magiging interesado sa pagkakaroon ng kaunting mga breakdown hangga't maaari.
- Chord: ginamit para sa mga koponan na nagsasagawa ng one-off na trabaho: konstruksyon o pag-aani. Kung ang trabaho ay nakumpleto nang maaga sa iskedyul o higit sa dami, isinusulat ng employer ang isang bonus para sa buong koponan, at pagkatapos ang bonus na ito ay ipinamamahagi sa mga empleyado depende sa kontribusyon ng bawat isa sa kanila.
Tumpak na pagkalkula
Dahil sa bawat kaso ang iba't ibang mga prinsipyo ay maaaring mailapat sa kung saan ang kinakalkula-progresibong sahod ay kinakalkula, ang formula ng pagkalkula ay magkakaiba din sa bawat oras. Sa mga malalaking industriya, kung saan ipinakilala ang isang tagapagpahiwatig tulad ng karaniwang mga oras, ang mga sumusunod na pormula ay madalas na ginagamit:
RFP (kabuuan) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, kung saan:
- RFP (kabuuang) - panghuling suweldo;
- ZP (sd) - pagbabayad sa pangunahing rate para sa buong output;
- Pf - aktwal na produksyon;
- PB - produksyon ng regulasyon;
- K ay isang progresibong koepisyent.
Pag-apruba sa mga dokumento
Sa pangkalahatan, ang bahagyang matalinong umuusbong na sahod ay nagbibigay ng sahod, ang paglaki kung saan direkta ay nakasalalay sa paglampas sa itinatag na pamantayan ng kahusayan sa trabaho, ngunit ang pamantayan, pati na rin ang anyo ng pagkalkula, ay maaaring magkakaiba. Samakatuwid, ang bawat kumpanya ay gumagawa ng sariling desisyon sa mga alituntunin ng accrual ng mga pagbabayad, pagtaas ng mga ratio, mga bonus at higit pa. Kung magpasya kang magpakilala ng isang piraso-sahod na progresibong suweldo, pagkatapos ay kailangan mong:
- Bumuo ng isang buong sistema ng mga kaugalian.
- Ilarawan nang detalyado ang sistema ng accrual sa Regulasyon sa pagbabayad at sa mga kasunduan sa paggawa sa mga empleyado.
- Ibigay ang nasabing mga kondisyon sa pagtatrabaho kung saan ang mga kawani ay hindi mananatiling walang kasalanan sa kanilang sarili.
- Magtatag ng isang sistema ng kontrol sa kalidad upang ang porsyento ng mga pagtanggi ay hindi tumaas sa pagtugis ng dami o nagbebenta ay hindi nagsisimulang mag-aplay ng mga maling pamamaraan ng pagbebenta.
