Ang Ukolova Ekaterina ay isang kilalang startuper sa ating bansa. Siya ang tagalikha ng isang matagumpay na kumpanya ng pagkonsulta na tinatawag na Oy-li. Sa pamamagitan ng kanyang halimbawa, pinapatunayan niya na maaari kang kumita at magtagumpay kahit na may isang minimum na paunang kapital, at kahit na ang isang krisis sa pananalapi ay nagagalit sa labas. Ang pagkakaroon ng nawala mula sa isang empleyado ng maraming malalaking bangko hanggang sa tagalikha ng kanyang sariling kumpanya, ang Ekaterina ay kusang nagbabahagi kung paano taasan ang mga benta dito at ngayon.
Talambuhay ng simula
Sinabi ni Ukolova Catherine na nilikha niya ang sarili. Sa murang edad, kumuha siya ng isang pagkakataon at lumipat mula sa isang maliit na bayan sa isa sa mga kapitulo ng Russia - patungo sa St.
Ang pamilya ni Ekaterina Ukolova ay nanirahan sa Malayong Silangan. Ang pangunahing tauhang babae ng aming artikulo ay ipinanganak sa Magadan. Noong nag-aaral pa siya, lumipat siya sa Gelendzhik kasama ang kanyang mga magulang. Ito ay isang maliit na bayan ng resort sa Black Sea.
Habang nasa Magadan pa siya, sinimulan niyang subukan ang kanyang sarili sa mga benta. Sa edad na 14, siya ay naging pinakamahusay na nagbebenta ng Oriflame cosmetics sa malayong lungsod. Kaya, sa pagkakaroon ng ilang mga bagahe sa likuran ko, kaagad pagkatapos ng paaralan ay napunta ako upang lupigin ang kabisera ng Hilagang. Pumasok ako sa unibersidad at sa parehong oras nagsimula akong magtrabaho bilang isang nagbebenta ng gabi sa isang maliit na tindahan ng groseri.
Ang landas sa kanyang matagumpay na kumpanya ay tumagal sa kanya ng 12 taon. Ngayon, ang negosyo ni Ekaterina Ukolova ay upang matulungan ang mga customer na madagdagan ang kanilang mga benta nang maraming beses. Sa average, 40%.
Pagkonsulta sa Business Project
Binuksan ang negosyong negosyong Ukolova noong 2011. Ang panimulang badyet ay 180 libong rubles lamang. Si Ekaterina Ukolova mismo ay aminado na mahal niya ang mga benta. Kaya lumitaw ang kanyang sariling negosyo.
Sa edad na 30, nagtakda siya ng isang layunin - upang kumita ng 300 libong rubles sa isang buwan. At sistematikong nagpunta sa pagpapatupad nito. Sa St. Petersburg, sinimulan niya ang kanyang karera bilang isang maliit na manager ng sales ng credit card sa isang kaakibat na Citibank. Pagkatapos, siyempre, kakaunti ang naniniwala sa tagumpay nito.
Ang pangunahing lihim ng tagumpay, na binabahagi ni Ukolova ngayon, ay upang maisakatuparan ang kanyang trabaho nang mararangal, anupaman sila. Hindi mahalaga kung gaano kahalaga sa iyo ang hindi mahalaga at hindi gaanong mahalaga sa post. Pagkatapos ng lahat, sa huli, tiyak na mapapansin mo, pinahahalagahan at makakatulong sa pagsulong ng karera.
Paglago ng karera
Makalipas ang isang taon, sa Citibank, ang pangunahing tauhang babae ng aming artikulo ang naging pinakamahusay na coach sa departamento. Gayunpaman, walang palaging silid para sa paglaki sa isang partikular na trabaho. Kaya nangyari ito sa kanya. Sa paglipas ng lahat ng kanyang mga kasamahan at ilang mga pinuno, napunta siya sa pamumuno na may tanong kung paano siya magiging pinuno ng departamento. Sinabihan siya na sa edad na 20 ay maaga ding isipin ito. Ito ay nagkakahalaga ng paghihintay sa isa pang 20 taon. Ang nasabing sagot ay hindi angkop sa kanya. "Tandaan na kung hindi ka pinahahalagahan sa isang lugar, maaari mong palaging patunayan ang iyong sarili sa ibang trabaho, " pag-angkin ni Ukolova.
Mula noong 2007, nagsimulang magtrabaho sa Moscow sa Alfa Bank ang Ukolova. Una, isang coach ng negosyo, pagkatapos ay lumipat sa isang posisyon sa pamamahala. Nasa 2010, nagkaroon siya ng mga unang kliyente na una niyang kumunsulta habang nagtatrabaho nang malayuan.
Saan magsisimula?
Ang pangunahing tauhang babae ng aming artikulo ay naglunsad ng kanyang sariling consulting firm noong 2011. Sa una ay iilan lamang ang mga empleyado at isang maliit na opisina. Upang magsimula, ang kumpanya ay nakarehistro bilang isang komersyal na samahan. Ang isang malikhaing direktor ay lumitaw sa kumpanya, na may pangalan na "Oh Li". Nang maglaon, sinimulan niyang pamahalaan ang lahat ng mga lugar sa web, binuo ng isang website at pagkakakilanlan ng kumpanya.
Ang pangalan ng firm consulting ay may isang espesyal na kahulugan. Ang expression na ito ay nangangahulugang pagdududa tungkol sa kasalukuyan at hinaharap na mga resulta. Sinasabi ni Ukolova na ito ay mga pagdududa na makakatulong sa kanya upang makamit ang mas mahusay na mga resulta sa kanyang mga kliyente.
Ang pagsisimulang kabisera ay umabot sa 180, 000 rubles. Sa mga ito, 60, 000 ang ginugol sa isang buwanang opisina ng pag-upa, isa pang 120, 000 sa kagamitan ng tatlong trabaho. Ngayon ang kumpanya ay umuunlad, at halos isang milyong rubles ang namuhunan sa opisina.
Anong negosyo ang ginagawa ni Ukolova?
Ang kumpanya na "Oh Li" ay tumutulong sa mga customer na nais dagdagan ang mga benta. Totoo, ang mga bumaling sa kanila upang magsimulang gumawa ng kita ay madalas na kailangang gumawa ng mga pangunahing pagbabago. Halimbawa, upang muling itayo ang sistema ng benta, bale-walain at kunin ang mga bagong tagapamahala, baguhin ang kakanyahan ng supply ng iyong mga kalakal, muling idisenyo, at kung minsan ay muling likhain ang site, simulan ang pagtaguyod ng mga alok sa mga social network.
Ngayon ang Ekaterina Ukolova sa Oy-li ay may higit sa 20 mga empleyado. Sa mga ito, mas mababa sa kalahati ay patuloy na nasa opisina. Maraming nagtatrabaho nang malayuan. Kung epektibo nilang gawin ito, kung gayon walang sinuman laban dito.
Sa mga unang buwan, ang turnover ay umabot sa halos 300 libong rubles. Kailangan kong magsimula sa maraming mga kliyente. Gayunpaman, pagkalipas ng ilang buwan, ang bilang ng mga taong nagnanais na madagdagan ang kanilang mga benta ay nadagdagan nang malaki, at ang buwanang paglilipat ay lumampas sa dalawang milyong rubles.
Bilang karagdagan sa direktang pagpapayo, ang Ekaterina Ukolova, na ang talambuhay ay malapit na nauugnay sa mga benta, ay nagbibigay ng payo sa mga kawani ng recruiting at pagpapabuti ng imahe ng kumpanya.
Mga customer
Para sa tulong, ang isang ahensya ng pagkonsulta ay nakikipag-ugnay sa mga hindi nakapag-iisa na mapabuti ang kanilang sariling mga benta. Maraming sumali pagkatapos ng mga seminar at pagsasanay, na gaganapin nang libre at libre.
Kami ay aktibong nagtatrabaho sa mga kumpanya na nagtatrabaho sa larangan ng medikal, kasama ang mga kasangkot sa pakyawan ng benta, mga institusyong pang-komersyal na interesado na maakit ang mga aplikante.
Kapansin-pansin na mayroon pa ring maliit na kumpetisyon sa merkado. Sa lahat ng Moscow mayroon lamang sampung kumpanya. Alin ang malinaw na hindi sapat, dahil halos lahat ay kailangang ayusin ang mga benta.
Mga empleyado ng kumpanya
Sa ahensya ng pagkonsulta Ukolova, nagtatrabaho sila para sa isang suweldo at isang porsyento ng bawat kontrata natapos. Ang average na suweldo ay halos 60 libong rubles. Ang pinakamabuting manggagawa ay kumita ng parehong 100 at 200 libo bawat buwan.
Kabilang sa mga empleyado ay may mga dating empleyado ng Sberbank na ngayon ay nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga sentro ng negosyo, ang dating mga empleyado ng pinakamalaking kumpanya ng IT na dating may karanasan sa pagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo.
