Para sa epektibong organisasyon ng negosyo kinakailangan na magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa kung ano ang presyo, mga kadahilanan sa pagpepresyo, ano ang mga prinsipyo ng pagpepresyo ng mga kalakal at serbisyo. Pag-uusapan natin kung paano at kung anong mga presyo ang binubuo, kung anong mga function ang kanilang gumanap at kung paano matukoy nang tama ang sapat na gastos ng produksyon.
Konsepto ng presyo
Ang pangunahing elemento ng sistemang pang-ekonomiya ay presyo. Sa konsepto na ito, ang iba't ibang mga problema at aspeto ay magkakaugnay na sumasalamin sa estado ng ekonomiya at lipunan. Sa pinaka-pangkalahatang porma nito, ang presyo ay maaaring tukuyin bilang ang bilang ng mga yunit ng pananalapi kung saan ang nagbebenta ay handa na ilipat ang mga paninda sa bumibili.
Sa isang ekonomiya ng merkado, ang parehong mga kalakal ay maaaring magkakaiba sa gastos, at ang presyo ay isang mahalagang regulator ng mga relasyon sa pagitan ng mga entidad sa merkado, isang instrumento ng kumpetisyon. Ang halaga nito ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan sa pagpepresyo, at binubuo ito ng ilang mga sangkap. Ang presyo ay pabagu-bago at napapailalim sa permanenteng pagbabago. Mayroong maraming mga uri ng mga presyo: tingian, pakyawan, pagbili, kontraktwal at iba pa, ngunit ang lahat ay napapailalim sa isang solong batas ng pagbuo at pagkakaroon sa merkado.
Mga tampok ng presyo
Ang isang merkado sa merkado ay naiiba sa isang regulated na isa sa mga presyo na may pagkakataon na malayang ipatupad ang lahat ng kanilang mga pag-andar. Ang nangungunang mga gawain na maaaring malutas sa tulong ng mga presyo ay kasama ang pagpapasigla, impormasyon, oryentasyon, muling pamamahagi, at ang pagtatatag ng isang balanse sa pagitan ng supply at demand.
Ang nagbebenta, na inihayag ang presyo, ay nagpapaalam sa mamimili na handa siyang ibenta ito sa isang tiyak na halaga ng pera, at sa gayon ay isinaayos ang potensyal na mamimili at iba pang mga negosyante sa sitwasyon sa merkado at ipagbigay-alam sa kanila ang kanyang mga hangarin. Ang pinakamahalagang pag-andar ng pagtatatag ng isang nakapirming gastos ng mga kalakal ay upang ayusin ang balanse sa pagitan ng supply at demand.
Sa tulong ng mga presyo na tataas o bawasan ng mga tagagawa ang bilang ng mga produktong gawa. Ang pagbaba ng demand ay karaniwang nangangailangan ng pagtaas ng mga presyo at kabaligtaran. Kasabay nito, ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay isang hadlang sa diskwento, dahil sa mga pambihirang kaso ay maaaring ibababa ng mga tagagawa ang mga presyo sa ibaba ang antas ng gastos.
Proseso ng presyo
Ang pagpepresyo ay isang kumplikadong proseso na nagaganap sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga phenomena at kaganapan. Ito ay karaniwang isinasagawa sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Una, ang mga layunin ng pagpepresyo ay natutukoy, malapit silang nauugnay sa madiskarteng mga layunin ng tagagawa. Kaya, kung nakikita ng isang kumpanya ang kanyang sarili bilang isang pinuno ng industriya at nais na sakupin ang isang tiyak na segment ng merkado, nilalayon nitong magtatag ng mga kumpetisyon para sa mga kalakal nito.
Susunod, ang pangunahing mga kadahilanan ng pagpepresyo ng panlabas na kapaligiran ay nasuri, ang mga tampok at dami ng mga tagapagpahiwatig ng demand, ang kapasidad ng merkado ay sinisiyasat. Imposibleng bumuo ng isang sapat na presyo para sa isang serbisyo o produkto nang hindi tinatasa ang gastos ng mga magkakatulad na yunit mula sa mga kakumpitensya, samakatuwid, ang isang pagsusuri ng mga produkto ng kakumpitensya at ang kanilang gastos ay ang susunod na yugto sa pagpepresyo. Matapos ang lahat ng "papasok" na data ay nakolekta, kinakailangan na pumili ng mga pamamaraan ng pagpepresyo.
Karaniwan, ang isang kumpanya ay bumubuo ng sariling patakaran sa pagpepresyo, na sumusunod sa isang mahabang panahon. Ang huling yugto ng prosesong ito ay ang pangwakas na presyo. Gayunpaman, hindi ito ang pangwakas na yugto, ang bawat kumpanya ay pana-panahong pinag-aaralan ang itinakdang mga presyo at ang kanilang pagsunod sa mga hamon, at ayon sa mga resulta ng pag-aaral, maaari nilang bawasan o dagdagan ang halaga ng kanilang mga kalakal.
Mga prinsipyo ng presyo
Ang pagpapasiya ng halaga ng isang produkto o serbisyo ay hindi lamang isinasagawa ayon sa isang tiyak na algorithm, ngunit isinasagawa din batay sa mga pangunahing prinsipyo. Kabilang dito ang:
- Ang prinsipyo ng bisa ng pang-agham. Ang mga presyo ay hindi kinuha "mula sa kisame", ang kanilang pagtatatag ay nauna sa isang masusing pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya. Gayundin, ang gastos ay tinutukoy alinsunod sa mga layuning pang-ekonomiyang batas, bilang karagdagan, dapat itong batay sa iba't ibang mga kadahilanan sa pagpepresyo.
- Ang prinsipyo ng target orientation. Ang presyo ay palaging isang instrumento para sa paglutas ng mga problemang pang-ekonomiya at panlipunan, samakatuwid, ang pagbuo nito ay dapat isaalang-alang ang mga gawain na itinakda.
- Ang prinsipyo ng pagpapatuloy. Ang proseso ng pagpepresyo ay hindi nagtatapos sa pagtatatag ng halaga ng mga kalakal sa isang tiyak na tagal ng panahon. Sinusubaybayan ng tagagawa ang mga uso sa merkado at binago ang presyo alinsunod sa kanila.
- Ang prinsipyo ng pagkakaisa at kontrol. Patuloy na sinusubaybayan ng mga ahensya ng gobyerno ang proseso ng pagpepresyo, lalo na para sa mga makabuluhang kalakal at serbisyo sa lipunan. Kahit na sa isang libre, ekonomiya ng merkado, ang estado ay itinalaga ang pagpapaandar ng regulasyon ng halaga ng mga kalakal, sa pinakamalawak na lawak na ito ay nalalapat sa mga monopolistikong sektor: enerhiya, transportasyon, pabahay at serbisyong pangkomunidad.
Mga uri ng mga kadahilanan na nakakaapekto sa presyo
Ang lahat ng nakakaapekto sa pagbuo ng halaga ng mga kalakal ay maaaring nahahati sa panlabas at panloob na kapaligiran. Ang dating kasama ang iba't ibang mga kababalaghan at mga kaganapan na hindi maimpluwensyahan ng isang tagagawa ng produkto. Halimbawa, inflation, pana-panahon, pulitika at iba pa. Kasama sa pangalawa ang lahat na nakasalalay sa mga aksyon ng kumpanya: gastos, pamamahala, teknolohiya. Gayundin, ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay kasama ang mga salik na karaniwang naiuri sa mga paksa: tagagawa, consumer, gobyerno, kakumpitensya, mga channel ng pamamahagi. Sa isang hiwalay na pangkat maglaan ng mga gastos. Direkta silang nakakaapekto sa laki ng gastos ng produksyon.
Mayroon ding pag-uuri sa loob ng kung saan tatlong pangkat ng mga kadahilanan ang nakikilala:
- hindi merkado o pangunahing, i.e. nauugnay sa matatag na estado ng ekonomiya;
- oportunista, na sumasalamin sa pagkakaiba-iba ng kapaligiran, kabilang dito ang mga kadahilanan ng fashion, politika, hindi matatag na mga uso sa merkado, panlasa at kagustuhan ng mga mamimili;
- regulasyon na may kaugnayan sa mga aktibidad ng estado bilang isang pang-ekonomiya at panlipunang regulator.
Pangunahing sistema ng pagpepresyo
Ang pangunahing mga phenomena na nakakaapekto sa gastos ng mga kalakal ay itinuturing na mga tagapagpahiwatig na sinusunod sa lahat ng mga merkado. Kabilang dito ang:
- Mga mamimili. Ang presyo ay direktang nakasalalay sa demand, na, naman, ay natutukoy ng pag-uugali ng consumer. Ang pangkat ng mga kadahilanan na ito ay nagsasama ng mga tagapagpahiwatig tulad ng pagkalastiko ng presyo, reaksyon ng customer sa kanila, at saturation sa merkado. Ang pag-uugali ng mga mamimili ay naiimpluwensyahan ng aktibidad sa marketing ng tagagawa, na nangangailangan din ng pagbabago sa halaga ng mga kalakal. Ang hinihingi, at samakatuwid ang presyo, ay naiimpluwensyahan ng mga panlasa at kagustuhan ng mga customer, ang kanilang kita, kahit na ang bilang ng mga potensyal na mga consumer consumer.
- Mga gastos. Kapag itinatakda ang presyo ng isang produkto, tinutukoy ng tagagawa ang pinakamababang sukat nito, na kung saan ay dahil sa mga gastos na natamo sa paggawa ng produkto. Ang mga gastos ay pare-pareho at variable. Ang una ay kasama ang mga buwis, sahod, mga serbisyo sa paggawa. Kasama sa pangalawang pangkat ang pagbili ng mga hilaw na materyales at teknolohiya, pamamahala ng gastos, marketing.
- Mga aktibidad ng gobyerno. Sa iba't ibang mga merkado, maaaring maimpluwensyahan ng estado ang mga presyo sa maraming paraan. Ang ilan sa mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng nakapirming, mahigpit na kinokontrol na mga presyo, sa iba pa - sinusubaybayan lamang ng estado ang pagsunod sa mga prinsipyo ng hustisya sa lipunan.
- Mga Channel ng pamamahagi. Ang pagsasagawa ng isang pagsusuri ng mga salik sa pagpepresyo, dapat itong pansinin ang espesyal na kahalagahan ng mga aktibidad ng mga kalahok sa mga kanal ng pamamahagi. Sa bawat yugto ng pagsulong ng produkto mula sa tagagawa hanggang sa mamimili, maaaring magbago ang presyo. Ang tagagawa ay karaniwang naghahanap upang mapanatili ang kontrol sa mga presyo, para dito mayroon siyang iba't ibang mga tool. Gayunpaman, ang mga gastos sa tingian at pakyawan ay palaging naiiba, pinapayagan nito ang produkto na lumipat sa espasyo at hanapin ang pangwakas na customer.
- Mga katunggali. Ang sinumang kumpanya ay nagsusumikap hindi lamang upang ganap na masakop ang mga gastos nito, kundi pati na rin upang mai-maximize ang kita, ngunit sa parehong oras kailangan itong tumuon sa mga kakumpitensya. Dahil ang sobrang mataas na presyo ay takutin ang mga mamimili.
Mga kadahilanan ng intrinsiko
Ang mga kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura ay panloob. Kasama sa pangkat na ito ang lahat na may kaugnayan sa pamamahala ng gastos. Ang tagagawa ay may iba't ibang mga pagpipilian para sa pagbabawas ng mga gastos sa pamamagitan ng paghahanap para sa mga bagong kasosyo, na-optimize ang proseso ng paggawa at pamamahala.
Gayundin, ang mga panloob na kadahilanan ng hinihiling sa pagpepresyo ay nauugnay sa mga aktibidad sa marketing. Ang tagagawa ay maaaring mag-ambag sa paglago ng demand sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, paglikha ng hype, fashion. Kasama rin sa panloob na mga kadahilanan ang pamamahala ng imbentaryo ng produkto. Ang isang tagagawa ay maaaring gumawa ng mga katulad na produkto o produkto gamit ang parehong hilaw na materyales, na tumutulong upang madagdagan ang kakayahang kumita at mas mababang mga presyo para sa ilang mga produkto.
Panlabas na mga kadahilanan
Ang mga fenomena na hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng tagagawa ng mga kalakal ay tinatawag na panlabas. Kasama nila ang lahat na nauugnay sa pambansa at pandaigdigang ekonomiya. Kaya, ang panlabas na mga salik sa pagpepresyo ng real estate ay ang estado ng pambansang ekonomiya. Kapag ito ay matatag, mayroong isang matatag na demand para sa pabahay, na nagbibigay-daan sa pagtaas ng mga presyo.
Ang mga panlabas na salik ay kinabibilangan ng politika. Kung ang isang bansa ay nasa isang estado ng digmaan o isang nagwawasak na salungatan sa ibang mga estado, tiyak na maaapektuhan nito ang lahat ng mga merkado, ang kapangyarihang bumili ng mamimili at, sa huli, ang mga presyo. Panlabas ay mga aksyon ng gobyerno sa larangan ng kontrol sa presyo.
