Ang kumpanya ay nilikha upang makagawa ng kita. Siyempre, ang malalaking mga korporasyon ay magtaltalan na "iniisip nila kami, " na "karapat-dapat tayo, " atbp Ngunit lahat ito ay nagsisimula sa kita. Kung umiiral ito at patuloy na lumalaki, ang negosyo ay kumikita, kung sa kabaligtaran, ang negosyo ay itinuturing na "sinusunog".
Ano ang kailangan mong malaman upang manatili sa merkado? Anong mga pamamaraan ng pagtataya at pagkalkula ang dapat mailapat sa isang nagsisimula? Ang isa sa pinakasimpleng, ngunit hindi gaanong maaasahan, ay ang kakayahang masira kahit na.
Mga pangunahing konsepto ng pagpapanatili ng negosyo
Ngayon imposible na buksan ang isang negosyo nang hindi iniisip kung kailan ito magdadala ng unang kita. Ang mga batayan ng ekonomiya, na itinuro kahit sa mga mag-aaral sa high school, ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa pagpaplano ng negosyo. Ang pinakamahalagang kasanayan sa negosyante ay dapat isaalang-alang hindi gaanong isang "negosyante na ugat" bilang ang kakayahang masuri ang mga panganib, gastos at oras na ginugol. Ang mga tagapagpahiwatig ng pagpapanatili ng negosyo ay may kasamang mga pangunahing katangian tulad ng:
- iskedyul ng breakeven;
- margin ng kaligtasan;
- pagkilos upang mapabilis ang paggawa.
Kaunting kasaysayan
Sa unang bahagi ng 30s ng huling siglo, ang scale ng produksyon ay tumaas nang medyo mabilis. Sa harap ng lumalagong kumpetisyon, kinakailangan ang mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mga oportunidad sa entrepreneurship. Ito ay pagkatapos na ang pamamaraan para sa pagtatasa ng kritikal na dami ng produksiyon ay lumitaw (na kilala ngayon bilang ang tsart ng break-even ng kumpanya). Ang inhinyero na si Walter Rautenshtrauh ay nagmungkahi upang maiugnay ang dami ng produksiyon sa mga gastos ng enterprise. Gayunpaman, upang mai-optimize ang mga aktibidad ng kumpanya, kinakailangan na hatiin ang mga gastos sa maayos at variable.
Mga pangunahing konsepto
Masasabi natin na ang tagumpay ng negosyo ay batay sa tatlong mga kadahilanan - ito ang presyo ng mga kalakal, dami ng produksyon, kita. Ang presyo ng mga kalakal ay nagtatakda sa merkado. Ang dami ng produksyon ay tinutukoy ng kapasidad ng enterprise, at ang kita ay ang gastos ng produksyon. Ito ay tila medyo walang katotohanan, ngunit mas mababa ang gastos ng gross, mas mababa ang gastos, na nangangahulugan na ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng merkado ng mga kalakal at ang presyo ng gastos. Ito ay kita.
Pinapayagan ka lamang ng break-kahit na tsart upang mahanap ang pinakamainam na ratio ng mga katangiang ito. Tinatawag ng Microeconomics ang pagtatasa ng CVP analysis na ito. Ang pagdadaglat ay nabuo ng mga unang titik ng mga salita ng wikang Ingles: Gastos-Dami-Kita. Mahalagang magsagawa ng nasabing pagsusuri bago simulan ang mga aktibidad sa paggawa upang maiwasan ang mga pagkabigo sa hinaharap.
Ang isa sa mga elemento ng CVP ay ang pagkalkula ng dami ng produksyon kung saan babayaran ang paunang gastos sa pamumuhunan at operating. Sa madaling salita, masasabi natin na ang pagsusuri ng iskedyul ng breakeven ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung kailan magsisimulang kumita ang kumpanya.
Ang kailangan mong malaman upang magplano
Mayroong dalawang mga paraan upang masagot ang tanong na makuha ang unang kita: matukoy ang oras (sa anim na buwan, halimbawa) o kalkulahin ang dami ng mga produktong kailangang ibenta (1000 piraso ng mga kalakal). Sa parehong mga kaso, pinag-uusapan nila ang pagkalkula ng punto ng breakeven. Ito ay isang sitwasyon kung saan ang kabuuan ng lahat ng mga gastos ng negosyo, kabilang ang mga paunang pamumuhunan, ay magiging katumbas ng kita mula sa mga yunit ng mga kalakal na naibenta sa presyo ng merkado.
Paano bumuo ng isang break-kahit na tsart? Una kailangan mo ang sumusunod na data:
- Ang mga naayos na gastos ay mga gastos na malaya sa dami ng paggawa. Ang mga formula ay gumagamit ng pagdadaglat TFC (kabuuang nakapirming gastos). Pagdating sa mga bagong proyekto, ang paunang puhunan ay itinuturing na isang maayos na gastos.
- Mga variable na gastos - ito ang gastos sa paggawa ng paggawa. Ang mga ito ay ipinapahiwatig ng acronym TVC (kabuuang variable na gastos).
Ang presyo ng merkado ng isang yunit ng produksyon. Ito ay ipinahiwatig ng Latin letrang P (presyo).
Mga Assignment ng Mandatory
Sa pagsasagawa, upang sabihin na ang oras ng paggawa ay nag-tutugma sa oras ng pagbebenta ay posible lamang sa sektor ng serbisyo. Doon na ipinagbibili ng tagapag-ayos ng buhok ang kanyang kasanayan sa anyo ng gupit ng kliyente, inihahanda ng chef ang salad lamang pagkatapos na iniutos ito ng bisita, atbp. Samakatuwid, upang masira kahit, kailangan mong gumawa ng ilang mga reserbasyon:
- ang sandali ng paggawa ng mga kalakal ay nag-tutugma sa oras sa sandali ng pagbebenta nito;
- Ang mga rate ng pagkonsumo para sa paggawa ng isang yunit ng mga kalakal, pati na rin ang gastos ng mga consumable at hilaw na materyales ay hindi nagbabago para sa panahon ng pagkalkula;
- ayusin din ang presyo ng tingian;
- matukoy ang pag-asa ng kita sa dami ng output linear function.
Paano makalkula ang punto ng breakeven
Sa totoo lang, ang pormula para sa pagtukoy ng kinakailangang output ay ang mga sumusunod:
Mga BEPunits = TFC / (P-VC).
Kung ang natanggap na halaga ng mga panindang kalakal ay nahahati sa rate ng output bawat araw, nakakakuha kami ng oras kung saan babayaran ang proyekto. Dapat itong alalahanin na sa isang buwan na hindi hihigit sa 22 araw ng pagtatrabaho. Para sa kaginhawahan ng mga kalkulasyon, karaniwang kumukuha sila ng isang buwan ng 20 araw.
Nagbibigay kami ng isang simpleng halimbawa ng pagkalkula. Ito ay kinakailangan upang mamuhunan ng 20 libong den. mga yunit Sa variable na gastos ng 25 den. mga yunit Maaari kang mag-set up ng mga benta sa isang presyo na 50 den. mga yunit Ang mga simpleng kalkulasyon ay nagbibigay ng isang threshold ng kakayahang kumita ng 800 mga yunit ng produksyon (BEPunits = 20, 000 / (50-25) = 800 mga yunit). Ang pagkakaroon ng pagtukoy na 5 mga yunit ng mga produkto ay maaaring gawin bawat araw, nakuha namin na aabutin ng 160 araw ng pagtatrabaho upang simulan ang paggawa ng kita. Nananatili lamang ito upang matukoy ang dami ng kita na kinakailangan upang maabot ang breakeven point. I-Multiply ang kinakalkula na output ng presyo ng tingi (800 * 50) at kumuha ng 4000 den. mga yunit
Break-kahit na tsart ng analitikal na halaga
Ang pagpaplano ng negosyo ay nagsasangkot ng pagkilala sa mga panganib na maaaring magpawalang-bisa sa lahat ng mga aktibidad sa negosyo. Ang Break-even chart ay isa sa mga pamamaraan para sa paghula at pagsusuri sa kanila. Para sa mga ito kinakailangan na isaalang-alang ang mga aktibidad ng kumpanya sa loob ng isang tiyak na tagal ng oras.
Sa kasong ito, ang mga nakapirming gastos ay hindi kasama ang mga gastos sa kabisera, ngunit ang mga gastos na independiyenteng ng output: pagbabayad ng seguro at credit, pagbabayad ng mga pasilidad sa produksiyon (kung ito ay isang lease), atbp. Kung ang negosyo ay gumagawa ng hindi isang uri ng produkto, ngunit sa modernong mundo Dahil imposible upang mabuhay kasama ang naturang portfolio ng produkto, kinakailangan na gumawa ng mga kalkulasyon para sa lahat ng mga uri ng kalakal. Sa kasong ito, kailangan mong bumuo ng isang break-even chart sa Excel. Ito ay makabuluhang bawasan ang mga gastos sa oras. Ang pagkakaroon ng itinayo ang lahat ng mga tsart sa isang eroplano, ang mga analyst ay maaaring matukoy kung aling produkto ang talagang matagumpay na naibenta sa merkado, at kung alin ang isang pasanin para sa negosyo.
Para sa pamamahagi ng mga nakapirming gastos, ang bahagi ng bawat pangkat ng mga kalakal sa kabuuang dami ay tinutukoy. Inayos ang mga gastos ayon sa proporsyon.
Margin ng lakas sa pananalapi
Kung ang isang tsart ay itinayo, natutukoy ang punto ng breakeven. Nangangahulugan ito na maaari mong kalkulahin ang stock ng lakas ng pananalapi ng negosyo. Tinutukoy nito kung magkano ang ligtas na mabawasan ng kumpanya ang dami ng output. Para sa mga kalkulasyon, gamitin ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta at break-even point, na tinukoy sa kita. Ang nakuha na katangian ay tinutukoy ang porsyento ng output ng mga kalakal kung saan maaaring mabawasan ang dami ng produksyon.
Dapat pansinin na ang nakuha na halaga ng lakas ay hindi isang tumpak na katangian. Ang katotohanan ay ang portfolio ng kumpanya ay naglalaman ng parehong "matagumpay" na mga produkto at "nahuli". Sa pamamagitan ng pagbabawas ng paggawa ng "matagumpay" sa maximum na posibleng halaga, makakakuha ka ng isang negatibong resulta ng kumpanya.
Paggawa ng Produksyon
Ano pa ang maaari mong malaman kung maaari mong masira kahit na? Maaaring magamit ang data ng gastos at kita upang matukoy ang pagkilos ng produksyon. Ang katangian na ito ay nagpapakita ng porsyento na pagbabago sa kita na may pagtaas ng produksyon ng 1%. Upang makalkula, kinakailangan na hatiin ang margin sa pagitan ng mga kita at mga gastos sa produksyon sa parehong margin, na nauna nang nabawasan ng halaga ng mga nakapirming gastos. Ang tagapagpahiwatig na ito ay maaaring magbago sa paglipas ng panahon, kaya kailangan mong malinaw na tukuyin ang tagal ng oras.
Mga setting para sa pangangalakal
Paano bumuo ng isang break-kahit na tsart para sa isang tindahan na nagbebenta ng maraming mga pangkat ng produkto? Kahit na kung gumagamit ng software, ang eroplano na may mga graph ay magiging abala kaya ang analyst ay mangangailangan ng oras upang "i-decrypt" ang resulta. Upang matantya ang break-even point, maaari mong gamitin ang sumusunod na formula:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Tinukoy ng Index i ang average na margin ng kalakalan.
