Ang isang negosyo ay maaaring gumamit ng iba't ibang mga diskarte sa pagpepresyo kapag nagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Ang presyo ay maaaring itakda upang i-maximize ang kakayahang kumita para sa bawat yunit na naibenta o mula sa merkado sa kabuuan. Maaari itong magamit upang maprotektahan ang umiiral na merkado mula sa mga bagong nagpasok, upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado o upang makapasok ng isang bagong segment.
Pagpepresyo bilang bahagi ng paghahalo sa marketing
Ang pamamaraan ng pagpepresyo ay isa sa pinakamahalaga at hinahangad na mga sangkap sa teorya sa pamilihan. Makakatulong ito sa mga mamimili upang maunawaan ang mga pamantayan na inaalok ng kumpanya ang mga produkto nito, pati na rin upang makilala ang mga kumpanya na may pambihirang reputasyon sa merkado.
Ang desisyon ng firm tungkol sa presyo ng produkto at diskarte sa pagpepresyo ay nakakaapekto sa desisyon ng consumer tungkol sa kung bibilhin ito o hindi. Kapag nagpasya ang mga kumpanya na isaalang-alang ang pag-apply ng anumang diskarte sa pagpepresyo, dapat silang magkaroon ng kamalayan sa mga sumusunod na dahilan upang makagawa ng tamang pagpipilian na makikinabang sa kanilang negosyo. Ang mga pamamaraan ng merkado para sa pagkalkula ng mga presyo ngayon ay nakatali sa kumpetisyon, na kung saan ay napakataas, kaya ang mga tagagawa ay dapat na maingat sa mga aksyon ng kanilang kalaban upang magkaroon ng isang paghahambing na kalamangan sa merkado.
Ang dalas at katanyagan ng paggamit ng Internet ay makabuluhang nadagdagan at umuunlad, kaya ang paghahambing ng presyo ay maaaring gawin ng mga customer sa pamamagitan ng online na pag-access. Ang mga mamimili ay napaka-picky tungkol sa mga pagbili na ginagawa nila dahil sa kanilang kaalaman sa halaga ng pera. Ang mga kumpanya ay dapat alalahanin ang salik na ito at masuri ang kanilang mga produkto nang naaayon.
Paraan ng Pagpepresyo =
Presyo ng pagsipsip
Ang paraan ng gastos sa pagkalkula ng presyo kung saan ang lahat ng mga pamumuhunan ay na-reimbursed. Kasama sa presyo ng produkto ang variable na gastos ng bawat item kasama ang isang proporsyonal na halaga ng mga nakapirming gastos.
Kontribusyon sa Margin Presyo
Ang pagpepresyo batay sa kontribusyon sa margin ay aabutin ang kita na natanggap mula sa isang indibidwal na produkto, batay sa pagkakaiba sa pagitan ng gastos at variable na gastos (produkto ng margin ng bawat unit), pati na rin sa batayan ng pagpapalagay tungkol sa ugnayan sa pagitan ng presyo ng produkto at bilang ng mga yunit na maaaring ibenta dito. Ang kontribusyon ng produkto sa kabuuang kita ng kumpanya ay na-maximize kapag pumipili ng isang presyo na bumubuo ng mga sumusunod: (Marginal profit per unit) X (bilang ng mga yunit na naibenta).
Kapag ang pagpepresyo sa prinsipyo ng "gastos plus" ang unang presyo ng kumpanya ay tinutukoy ang tagapagpahiwatig ng breakeven para sa produkto. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pagkalkula ng lahat ng mga gastos na nauugnay sa produksyon, tulad ng mga hilaw na materyales na binili at ginamit sa panahon ng transportasyon, marketing at pamamahagi ng produkto. Pagkatapos, ang isang mark-up ay nakatakda para sa bawat yunit, batay sa kita na dapat matanggap ng kumpanya, ang mga layunin sa pagbebenta at ang halaga na, sa opinyon nito, babayaran ng mga customer. Isang halimbawa ng paraan ng pagpepresyo: kung ang isang kumpanya ay nangangailangan ng kita ng 15% at isang break-kahit na presyo ng $ 2.59, ang presyo ay itatakda sa $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%)).
Pagdudulas
Sa karamihan ng mga produkto ng skimming ay may mas mataas na gastos, kaya ang break-kahit na nangangailangan ng mas kaunting benta. Dahil dito, ang pagmemerkado ng isang produkto sa isang mataas na presyo, ang biktima ng mataas na benta para sa mataas na kita, ay ang "skimming" ng merkado.
Ang pamamaraang ito ng pagkalkula ng presyo ng isang produkto ay karaniwang ginagamit upang mabawi ang gastos ng pamumuhunan sa orihinal na pananaliksik sa produkto: karaniwang ginagamit ito sa mga elektronikong merkado kapag ang isang bagong saklaw, tulad ng mga manlalaro ng DVD, ay unang ibinebenta sa isang mataas na presyo. Ang diskarte na ito ay madalas na ginagamit upang i-target ang "unang mga mamimili" ng isang produkto o serbisyo.
Ang mga maagang gumagamit ay may posibilidad na magkaroon ng medyo mababang sensitivity ng presyo - maipaliwanag ito:
- ang kanilang pangangailangan para sa isang produkto ay lumampas sa kanilang pagnanais na makatipid;
- mas mahusay na pag-unawa sa halaga ng produkto;
- magkaroon lamang ng isang mas mataas na kita sa paggamit.
Ang diskarte na ito ay ginagamit lamang para sa isang limitadong tagal ng oras upang maibalik ang karamihan sa pamumuhunan na ginawa sa paglikha ng produkto. Upang makakuha ng karagdagang bahagi ng pamilihan, ang nagbebenta ay dapat gumamit ng iba pang mga taktika sa pagpepresyo, tulad ng pagtitipid o pagtagos. Ang pamamaraang ito ay maaaring magkaroon ng ilang mga kawalan, dahil maiiwan nito ang produkto sa isang mataas na presyo kumpara sa mga kakumpitensya.
Pagpepresyo ng pain
Ang isang paraan ng pagkalkula ng presyo ng isang produkto kung saan ang nagbebenta ay nag-aalok ng hindi bababa sa tatlo sa mga pangalan nito, at dalawa sa kanila ay may pareho o pantay na presyo. Ang dalawang mga produkto na may parehong presyo ay dapat na pinaka mahal, at ang isa sa mga ito ay dapat na hindi gaanong kaakit-akit kaysa sa iba pa. Ang estratehiyang ito ay mapipilit ang mga tao na ihambing ang mga pagpipilian sa magkatulad na presyo, at bilang isang resulta, ang mga benta ng mas kaakit-akit, mamahaling mga produkto ay tataas.
Double ticket
Isang paraan ng mapanlinlang na pamamaraan ng pagpepresyo. Kasabay nito, ang produkto ay ibinebenta sa mas mataas ng dalawang mga presyo na naipabatid sa mga mamimili kapag kasama o isinusulong ito.
Freemium
Ito ay isang modelo ng kita na gumagana sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang produkto o serbisyo nang libre (karaniwang mga digital na alok, tulad ng software, nilalaman, laro, serbisyo sa web, atbp.), Habang nagsingil ng bayad para sa mga advanced na tampok, pag-andar o mga kaugnay na produkto at serbisyo. Ang salitang freemium ay isang portmanto na pinagsasama ang dalawang aspeto ng isang modelo ng negosyo: "libre" at "premium". Ito ay naging isang tanyag na modelo na may kilalang tagumpay.
Mataas na gastos
Ang mga pamamaraan para sa pagkalkula ng presyo ng mga serbisyo na inaalok ng isang samahan ay regular na nasuri na mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit sa tulong ng mga promo, mga anunsyo at / o mga kupon na mas mababang presyo para sa mga pangunahing produkto ay inaalok. Ang pagbawas ng gastos ay inilaan upang maakit ang mga customer sa samahan kung saan ang kliyente ay inaalok ng isang produkto sa advertising, pati na rin ang karaniwang mas mahal na katapat.
Keyston
Pamamaraan sa pag-presyo ng tingi, kung saan ang gastos ay itinakda nang dalawang beses nang mas mataas sa presyo ng pakyawan. Halimbawa, kung ang presyo ng isang produkto para sa isang tindero ay £ 100, pagkatapos ay ibenta ito ay £ 200.
Sa mapagkumpitensyang industriya, madalas na hindi inirerekomenda na gamitin ang pamamaraang ito bilang diskarte sa pagpepresyo dahil sa medyo mataas na margin ng kita at ang katunayan na ang iba pang mga variable ay kailangang isaalang-alang.
Hangganan ng presyo
Ang gastos na ito ay itinakda ng monopolist upang maiwasan ang mga kakumpitensya na pumasok sa merkado sa ekonomya at ilegal sa maraming bansa. Ang marginal na presyo ay isang tagapagpahiwatig na ang isang kalahok ay makatagpo sa pasukan hanggang sa ang umiiral na kumpanya ay mabawasan ang produksyon.
Ito ay madalas na mas mababa kaysa sa average na gastos ng produksyon, o simpleng sapat upang gawin itong kapaki-pakinabang. Ang halaga na ginawa ng kumpanya ng operating bilang isang pumipilit na kadahilanan para sa pagpasok ay kadalasang mas malaki kaysa sa magiging pinakamainam para sa monopolist, ngunit maaari pa rin itong magdala ng mas mataas na kita sa pang-ekonomiya kaysa makuha sa mga kondisyon ng perpektong kumpetisyon.
Ang problema sa pagpepresyo ng limitasyon bilang isang diskarte ay na sa sandaling ang isang kalahok ay pumasok sa merkado, ang halaga na ginamit bilang isang banta upang makahadlang ang pagpasok ay hindi na pinakamahusay na tugon ng isang umiiral na kompanya. Nangangahulugan ito na upang ang mga paghihigpit sa presyo ay isang epektibong pagpigil sa pagpasok, ang banta ay dapat na medyo mapagkakatiwalaan.
Ang isa sa mga paraan upang makamit ang layuning ito ay ang umiiral na kumpanya upang pilitin ang sarili upang makagawa ng isang tiyak na dami ng mga kalakal, anuman ang pagpasok sa lugar o hindi. Ang isang halimbawa nito ay kung ang isang kompanya ay pumapasok sa isang kasunduan ng unyon upang magamit ang isang tiyak na (mataas) na antas ng paggawa sa loob ng mahabang panahon. Sa diskarte na ito, ang presyo ng produkto ay nagiging limitasyon alinsunod sa badyet.
Ang pinuno
Ang isang namumuno sa pagkawala ay isang produkto na ibinebenta sa isang mababang presyo (iyon ay, sa gastos o mas mababa) upang pasiglahin ang iba pang mga pinakinabangang benta. Makakatulong ito sa mga kumpanya na palawakin ang kanilang pagbabahagi sa merkado sa kabuuan.
Ang isang diskarte sa pagkawala ng pinuno ay karaniwang ginagamit ng mga nagtitingi upang himukin ang mga mamimili na bumili ng mga produkto na may mas mataas na mga margin upang madagdagan ang kita, kaysa sa mga ibinebenta sa mas mababang presyo. Kapag ang gastos ng "inirekumendang tatak" ay inaalok nang mura, ang mga nagtitingi sa pangkalahatan ay hindi nagbebenta ng malaking dami ng mga produkto ng pagkawala ng namumuno, at malamang na bumili ng mas kaunti sa supplier upang maiwasan ang mga pagkalugi para sa firm. Ang mga supermarket at restawran ay isang mahusay na halimbawa ng mga nagtitingi na may diskarte sa pagkawala ng pinuno.
Gastos sa marginal
Sa negosyo, ang kasanayan sa pagtatakda ng presyo ng isang produkto na katumbas ng karagdagang gastos ng paggawa ng isang karagdagang katulad na yunit. Alinsunod sa patakarang ito, ang tagagawa ay naniningil para sa bawat piraso ng mga kalakal na nagbebenta lamang ng bayad para sa idinagdag na halaga sa kabuuang gastos ng mga materyales at direktang paggawa.
Ang mga kumpanya ay madalas na nagtatakda ng mga presyo na malapit sa marginal na gastos sa mga panahon ng hindi magandang benta. Kung, halimbawa, ang halaga ng marginal ng isang item ay $ 1.00 at ang normal na presyo ng pagbebenta ay $ 2.00, ang kumpanya na nagbebenta ng item ay maaaring mabawasan ang presyo sa $ 1.10 kung bumababa ang demand. Pipiliin ng isang negosyong ito ang pamamaraang ito dahil ang isang labis na kita ng 10 sentimo bawat transaksyon ay mas mahusay kaysa sa walang benta.
Gastos kasama ang mga presyo
Ito ay isang paraan na batay sa gastos para sa mga presyo at serbisyo sa pagpepresyo. Sa pamamaraang ito, ang mga direktang pamumuhunan sa materyal, gastos sa paggawa at mga gastos sa overhead para sa produkto ay nakumpleto at idinagdag sa porsyento ng mark-up (upang lumikha ng isang rate ng pagbabalik) upang makuha ang pinakamahusay na presyo.
Mga kakatwang pagpipilian
Sa ganitong uri ng pagpepresyo, ang nagbebenta ay naghahanap upang ayusin ang presyo, ang huling mga numero ng kung saan ay bahagyang mas mababa kaysa sa numero ng pag-ikot (tinawag din, bahagyang mas mababa kaysa sa pagpepresyo). Ito ay upang matiyak na ang mga mamimili / consumer ay walang puwang para sa mga negosasyon, dahil ang mga presyo ay tila mas mababa, ngunit sa katotohanan sila ay masyadong mataas at samantalahin ang sikolohiya ng tao. Ang isang mabuting halimbawa nito ay makikita sa karamihan ng mga supermarket, kung saan sa halip na ang presyo ng 10 pounds, ito ay maitala bilang £ 9.99.
Bayaran ang gusto mo
Ito ay isang sistema ng pagpepresyo kung saan ang mga mamimili ay nagbabayad ng anumang nais na halaga para sa isang naibigay na produkto, kung minsan kasama ang zero. Sa ilang mga kaso, ang isang minimum na presyo at / o inirekumendang presyo ay maaaring itakda at ipinahiwatig bilang isang gabay para sa bumibili. Maaari ring pumili ang huli ng isang halaga na higit sa pamantayang presyo ng mga kalakal.
Ang pagbibigay sa mga mamimili ng kalayaan na magbayad ng gusto nila ay maaaring walang saysay sa nagbebenta, ngunit sa ilang mga sitwasyon maaari itong maging matagumpay. Habang ang karamihan sa mga gamit ng board ay nasa pag-urong o para sa mga espesyal na promosyon, isinasagawa ang mga pagsisikap upang mapalawak ang utility nito para sa mas malawak at mas regular na paggamit.
Garantisadong maximum na kontrata sa presyo
Ang pagkalkula ng NMCC sa pamamagitan ng paraan ng maihahambing na presyo ng merkado ay isang kasunduan na uri ng gastos (na kilala rin bilang isang bukas na kontrata sa libro) kung saan ang kontraktor ay nabayaran para sa aktwal na pamumuhunan, kasama ang isang nakapirming bayad depende sa maximum na presyo.
Ang kontratista ay may pananagutan para sa mga overrun ng gastos, maliban kung ang GMP ay nadagdagan sa pamamagitan ng isang pormal na pagkakasunud-sunod ng pagbabago (lamang bilang isang resulta ng mga karagdagang kakayahan sa customer, at hindi mga overrun na gastos, mga pagkakamali o pagtanggal). Ang mga pag-save na nagreresulta mula sa underestimation ng mga gastos ay ibabalik sa may-ari.
Ang pag-areglo gamit ang isang maihahambing na paraan ng presyo ng merkado ay naiiba sa isang napagkasunduang kontrata sa presyo (kilala rin bilang isang lump sum), kung saan ang pag-save ng gastos ay karaniwang nai-save ng mga kontratista at mahalagang maging isang karagdagang kita.
Pagsuspinde
Kasama sa penetration pricing ang pagtatakda ng isang mababang presyo upang maakit ang mga customer at makakuha ng bahagi sa merkado. Dadagdagan ang gastos sa lalong madaling panahon sa sandaling ang merkado na ito ay nadagdagan.
Ang isang firm na gumagamit ng diskarte sa pagtagos ng presyo ng pagtagos ay sinusuri ang isang produkto o serbisyo mas mababa kaysa sa regular na presyo ng pamilihan sa malayong distansya upang makakuha ng pagtanggap sa merkado o dagdagan ang umiiral na bahagi ng merkado. Ang diskarte na ito ay maaaring paminsan-minsan ang mga bagong kakumpitensya mula sa pagpasok sa isang posisyon sa merkado kung hindi nila tama na nakikita ang presyo ng pagtagos bilang isang pagpipilian para sa isang mahabang saklaw.
Ang isang maihahambing na diskarte sa pagtagos ng pagpasok ay karaniwang ginagamit ng mga kumpanya o negosyo na pumapasok lamang sa merkado. Sa marketing, ito ay isang teoretikal na pamamaraan na ginagamit upang mas mababa ang mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo na nagdudulot ng mataas na demand para sa kanila sa hinaharap. Ang diskarte sa pagpasok ng pagpasok na ito ay mahalaga at inirerekomenda para magamit sa iba't ibang mga sitwasyon na maaaring makatagpo ng isang kompanya. Halimbawa, kapag ang antas ng produksyon ay mas mababa kumpara sa mga kakumpitensya.
