Alam namin ang mga gastos na direktang nakakaapekto sa panghuling gastos ng produksyon. Bumili ang kumpanya ng mga hilaw na materyales, nag-upa sa mga tao, ay nagbibigay ng mga manggagawa ng mga materyales at teknolohiya, upang bilang isang resulta makuha nila ang pangwakas na produkto, ang pangwakas na gastos kung saan isasama ang lahat ng mga gastos sa paggawa. Ngunit mayroong isa pang magkakahiwalay na uri ng mga gastos, na malamang na hindi mapamamahalaan ng kumpanya nang wala sa modernong merkado. Ito ang tinatawag na mga gastos sa transaksyon.
Ang konsepto ng teoretikal
Isaalang-alang ang halimbawa ng pagbuo ng mga gastos sa transaksyon. Ang mga ito ay hindi direktang nauugnay sa proseso ng paggawa at hindi nauugnay sa mga materyales o sahod. Ngunit kailangan din nilang isaalang-alang kapag nagpepresyo.
Ayon sa teoryang pang-ekonomiya, ang mga gastos sa transaksyon (tingnan ang mga halimbawa sa ibaba) ay mga gastos na matiyak ang paglilipat ng mga karapatan sa pag-aari mula sa isang mapagkukunan patungo sa isa pa sa proseso ng paggawa. Napakahirap na maunawaan ang materyal na teoretikal. Ngunit ang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon ay napaka-simple.
Ipagpalagay na mayroong isang kumpanya na "N", na gumagawa ng sorbetes. Ang kumpanya ay mayroon na ng lahat: mga hilaw na materyales (gatas, mga additives ng prutas, asukal, atbp.), Manggagawa, teknolohiya at kagamitan. Ngunit walang handa na silid kung saan magaganap ang buong proseso.
Sa halimbawang ito, ang pamamahala ng kumpanya ay nangangailangan sa lalong madaling panahon upang makahanap ng isang tao na magrenta ng lugar, na gagawa ng pag-aayos sa loob nito, na mag-install ng kagamitan. Iyon ay, hindi bababa sa tatlong higit pang mga kontratista ay kailangang matagpuan at ang mga kontrata na natapos sa kanila. Siyempre, ang kumpanya na "N" mismo ay maaaring magtayo ng isang gusali para sa kanyang sarili, gumawa ng pag-aayos sa loob nito at ikonekta ang mga conveyor, ngunit aabutin ng napakaraming oras na ang katapusan ng tag-araw. Sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon, kapag inilipat ng kumpanya na "N" ang awtoridad at mga karapatan sa isang third-party na samahan, ngunit sa parehong oras pinoprotektahan sila salamat sa isang nakasulat na kasunduan.
Mga uri ng mga gastos sa transaksyon
Sa globo ng relasyon sa merkado, limang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon sa isang negosyo ay maaaring makilala:
- gastos na nauugnay sa pagkuha ng impormasyon;
- pagkalugi sa panahon ng negosasyon at pagtatapos ng mga kontrata;
- ang mga gastos sa proseso ng pagsukat ng isang dami;
- gastos ng pagprotekta sa mga karapatan sa pag-aari;
- gastos ng oportunistang pag-uugali.
Mga Gastos sa Paghahanap ng Impormasyon
Isaalang-alang ang isang simpleng halimbawa ng mga gastos sa transaksyon ng pagkuha ng impormasyon. Muli, kunin ang kumpanya na "N", na gumagawa ng sorbetes. Ang unang batch ng matamis na paggamot ay handa na, ngunit kanino ibebenta ito? Ang buong populasyon ng pinakamalapit na maliit na bayan ay umibig sa kumpanya ng sorbetes na "Z" - "Zeleinoye" at hindi nais na baguhin ito sa "N" - "Natalkino". Ang firm na "N" ay kailangang maghanap para sa mga potensyal na mamimili. Ang pamamahala ay naglalakbay sa isa pang lungsod na 100 km ang layo, gumugol ng pera sa gasolina o tiket, sinusubaybayan ang merkado, pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga tao, ang kanilang mga kagustuhan, atbp Bilang isang resulta, ang kumpanya N ay nakahanap ng mga mamimili, ngunit tumagal ng oras at pera upang mahanap ang mga ito.
Ang parehong maaaring mas madali. Ipagkatiwala ang isang kumpanya sa marketing na may isang bahagi ng kanilang mga karapatan at magtapos ng isang kasunduan alinsunod sa kung saan ang kontraktor ay nagsasagawa upang magsagawa ng isang marketing pananaliksik ng merkado ng mamimili upang matukoy ang dami ng kahilingan sa hinaharap. Ang lahat ng mga gastos sa isang kontrata sa isang firm ng marketing ay isinasaalang-alang ang mga gastos sa transaksyon.
Mga negosasyon at gastos sa pagkontrata
Isaalang-alang ang halimbawa ng pagbuo ng mga gastos sa transaksyon, kapag ang kumpanya na "N" ay natagpuan na ang isang kontratista - ahensya sa marketing na "A". Ngunit ang pangalawa ay hindi tumanggap ng paunang presyo, at hiniling nila sa employer ang isang malaking halaga ng suhol. Ang firm na "N" ay hindi handa na magbayad nang higit pa, at ang mahabang pag-uusap ay nagpapatuloy, ang kontrata ay hindi pinirmahan, ang paggawa ay walang ginagawa, ang ice cream ay hindi ibinebenta. Ito ay isa pang item na maiuugnay sa accounting ang haligi ng mga gastos sa transaksyon.
Mga gastos sa pagsukat
Ang ganitong uri ng gastos ay nauugnay sa kontrol ng kalidad ng mga produkto. Sa ice cream, hindi ito napapansin, dahil ang produkto ay dapat na pamantayan at sumunod sa GOST. Ngunit sa isang patlang tulad ng automotive, engineering, ang hitsura ng pag-aasawa sa anumang yugto ay maaaring humantong sa pagkawala ng malaking halaga ng pera. Ang nasabing isang halimbawa ng pagbuo ng mga gastos sa transaksyon ay pinakamahusay na naglalarawan sa kakanyahan ng mga gastos ng mga sukat.
Upang ibukod ang pag-aasawa, kinakailangan sa bawat yugto upang maglaan ng maraming oras upang suriin ang pagkakaayon ng mga detalye.
Mga gastos sa pagtutukoy at proteksyon ng mga karapatan sa pag-aari
Nagbibigay kami ng isang halimbawa mula sa buhay ng mga gastos sa transaksyon. Sabihin nating isang imbento ng isang tao ang isang ganap na bagong teknolohiya para sa paggawa ng sorbetes, kung saan maaari kang makatipid sa tubig at kuryente. Ang taong ito ay gumagana bilang isang malikhaing direktor sa aming kumpanya na "N". Hindi pagkakaroon ng oras upang patentuhin ang ideya, ipinakilala namin ito sa paggawa. Ngunit ang aming kumpanya ay naging isang spy na nagpadala ng lihim na data sa mga kakumpitensya. At ngayon ang kumpanya na "Z" ay gumagamit din ng aming teknolohiya.
May pagtatalo. Upang maprotektahan ang mga karapatan at ideya nito, ang Form "H" ay naghahain ng demanda na may isang pag-aangkin para sa pagnanakaw ng impormasyon. Ang lahat ng mga gastos na natamo ng kumpanya na "N" para sa patent at apela sa korte ay itatalaga sa haligi ng mga gastos sa transaksyon.
Mga gastos ng pag-uugali sa oportunidad
Sa unang tingin, tila ito ay isang napaka-kumplikadong konsepto. Ngunit ang halimbawa ng isang gastos sa transaksyon ay pamilyar sa halos lahat. Ang tanong ay nauugnay sa mga pangunahing at mga pagkontrata na organisasyon kung ang isa sa mga partido ay hindi nais na gawin ang mga pag-andar na inireseta ng kontrata. Ang mga dahilan para sa mga ito ay pangkaraniwan: kukuha kami ng pera, ngunit wala kaming gagawin o hindi maganda ang gagawin. Nangyayari ito sa lahat ng oras. Iniuutos ng kumpanya ang pagtatayo ng gusali, at ang kontratista, pagkuha ng pera at bunutin ang hukay ng pundasyon, sumingaw sa isang hindi kilalang direksyon. May mga gastos, ngunit walang trabaho. Tinatawag itong oportunistang pag-uugali, iyon ay, hindi tapat, hindi patas na pag-uugali sa mga termino ng kontrata.
Pag-uuri ng O. Williamson
Ang mga halimbawa ng mga gastos sa transaksyon ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya: sa pamamagitan ng dalas ng mga transaksyon at sa pagiging tiyak ng mga assets.
Isang isang beses o pinakamadaling pagpapalitan sa merkado sa mga hindi kilalang nagbebenta at mamimili. Ang prosesong ito ay isinasagawa ng bawat isa sa atin halos araw-araw. Sabihin nating kailangan mo ng mga baterya. Pumunta ka sa tindahan at bumili ng mga baterya, at sa susunod na pupunta ka lang kapag naupo ulit sila. Ang nagbebenta ay walang malasakit kung kanino ibebenta, at ang mamimili ay hindi kung sino ang bibilhin. Ang isang katulad na sitwasyon ay lumitaw sa anumang maliit na mga item sa sambahayan.
Pagdating sa mamahaling kagamitan, hindi na magkakaroon ng isang beses na pakikitungo. Maingat na pipiliin ng mamimili, tingnan nang mabuti, tanungin ang presyo bago gumawa ng isang pagpipilian.
Paulit-ulit na palitan
Sa ganitong uri ng palitan, ang mga assets ay walang mga tukoy na tampok. Ngunit ang pagiging matatag ay sinusubaybayan. Halimbawa, araw-araw kang bumili ng gatas mula sa parehong nagbebenta. Alam mo na ang kanyang produkto ay may magandang kalidad, nasiyahan ka sa presyo, at muli kang bumalik. Sa gayon, nakikita namin ang isang halimbawa ng pagbabawas ng mga gastos sa transaksyon.
Kung may isa at magkakaparehong nagbebenta, kung gayon hindi mo na kailangang tumakbo sa paligid at maghanap ng iba, at magbigay ng mga regular na diskwento sa mga customer. Samakatuwid, mas kapaki-pakinabang na tapusin ang magagamit na mga transaksyon sa mga pinagkakatiwalaang kasosyo.
Para sa parehong layunin, ang mga supermarket ay may bonus o natipong mga kard. Ang pagkakaroon ng isang mahusay na diskwento sa isang supermarket, ang mamimili ay hindi tatakbo sa iba, at ang tindahan ay makakatanggap ng isang regular na customer.
Sa negosyo, dalawang bagay ang mahalaga:
- makahanap ng isang maaasahang nagbebenta;
- panatilihin ang isang matapat na customer na magiging isang regular.
Kung ang kumpanya ay may isang bilog ng mga regular na customer na kumita, hindi kinakailangan na maghanap ng iba. Kaya, mayroong isang halimbawa ng pagbabawas ng mga gastos sa transaksyon ng tagagawa.
Ang isang paulit-ulit na kontrata na may kaugnayan sa mga pamumuhunan sa mga tiyak na pag-aari
Ang mga tiyak na pag-aari ay mga pondo na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin. Ang ganitong transaksyon ay na-update sa tuwing natapos ito, at isang tiyak na halaga ng pera ang inilalaan para dito.
Isaalang-alang ang isang halimbawa. Sabihin nating ang kumpanya na "N", na gumagawa ng sorbetes, ay kailangang magtayo ng isang pagawaan. Nag-upa siya ng isang kontratista, at binubuo nila ang kontrata. Ang mga target na pondo ay inilalaan para sa konstruksyon. Kapag naitayo na ang workshop, gagamitin ito ng kumpanya para sa layunin kung saan ito itinayo, iyon ay, gumana sa loob nito. Kung nais ng kumpanya na gumawa ng ibang bagay sa pagawaan, halimbawa, ibigay ito sa bodega, pagkatapos ay magkakaroon ito ng karagdagang mga gastos, na kung saan ay magiging ganap na hindi kapaki-pakinabang para dito.
Pamuhunan sa natatangi, eksklusibong mga pag-aari
Sa kasong ito, isinasaalang-alang namin ang mga assets sa alternatibong paggamit kung saan nawala ang kabuuan ng kanilang halaga. Kadalasan, ang kategoryang ito ay tumutukoy sa mga monumental na istruktura na itinayo para sa mga tiyak na layunin. Halimbawa, ang isang metal smelter ay nagtayo ng isang sabog na sabog. Ano ang gagawin dito, maliban kung paano matunaw ang metal sa loob nito? Wala. Para sa iba pang mga layunin, hindi ito inilaan.
Ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga gastos sa transaksyon
Kabilang dito ang:
- ang pagkakaroon ng bureaucratic red tape sa pagbubuo ng mga kontrata;
- hadlang sa pagpasok;
- ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga nagbebenta na ang kalidad ng trabaho ay hindi kilala;
- ang pagkakaroon ng oportunistang pag-uugali;
- mataas na gastos at hindi naa-access na impormasyon;
- espesyal na nilikha mahirap na mga kondisyon para sa pag-andar ng merkado dahil sa mga patakaran na hindi malinlang;
- hindi maayos na pamamahala ng kumpanya;
- mataas na panganib.
Ang mga gastos sa transaksyon ay nauugnay hindi lamang sa pagkawala ng pananalapi. Sa maraming mga kaso, ang oras at mga mapagkukunan ng tao ay natamo.
Ang isang halimbawa ng pagbabawas ng mga gastos sa transaksyon sa Russia ay ang pagbuo ng outsourcing.
