Araw-araw, daan-daang mga bagong produkto ang lumilitaw sa mga istante ng tindahan. Milyun-milyong mga mamimili, na sumusunod sa ilang mga "mga prinsipyo", ay nakakakuha ng mga bagong produkto.
Ano ang kanilang napili batay sa?
Ang mamimili ay madalas na nahaharap sa isang mahirap na pagpipilian. Nakikita nila ang isang window window sa harap ng mga ito, kung saan ang isang malaking bilang ng mga katulad na produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa. Ang ilan sa mga mamimili sa makina ay gumawa ng isang desisyon sa pagbili, ang isang tao ay ginagabayan ng gastos. Ngunit maraming may kumpiyansa na nakakakuha nito o sa produktong iyon. Bakit nila napili ito? Ano ang ginagabayan mo? Kinikilala ng mga mamimili ang isang partikular na tatak at pumili ng isang pagpipilian.
Ang isa ay nakakita ng advertising o narinig mula sa isang kapitbahay, ang iba ay may mga pagsusuri mula sa mga kaibigan o alam ang ilang impormasyon tungkol sa tatak. Hindi ang punto. Ngunit iminumungkahi nito na malaman ng mga mamimili kung ano ang nakikita nila. Binibigyang pansin nila ang nakikita, nakikilalang mga simbolo ng isang partikular na kumpanya.
Sino ang nagtatrabaho upang makilala ang produkto? Ito ay naging karapat-dapat? Natagpuan ang iyong mamimili? Ito ang mga namimili. Ang mga propesyonal na hindi lamang upang suriin ang merkado, ngunit din upang malutas ang problema ng mga potensyal na customer. Ang mga dalubhasa ay maaaring makilala at masiyahan ang mga pangangailangan ng customer. Ang isa sa kanila ay si Samvel Avetisyan.
Sino siya?
Si Samvel ay isa sa nangungunang Russian marketers at mga tagagawa ng tatak. Kilala siya sa mga propesyonal bilang isang tagapanguna ng pamamahala ng tatak. Sigurado siya na ang tatak ay hindi isang magandang packaging o pangalan. Ang isang tatak ay isang ideya, isang salita, isang paghahayag, isang tipan.
Naniniwala siya na ang mga alituntunin na itinakda ni Kotler ay tumigil sa pagtatrabaho. Nakikipag-usap siya sa isang produkto, hindi mga halaga at ideya. Ang modernong pagmemerkado ay hindi isang hanay ng mga tool sa pagmemerkado, ngunit ang sining ng mga palatandaan ng transcoding.
Ang mamimili ngayon ay hindi bumili ng mga paninda para sa kapakanan ng mga layunin ng utilitarian, ngunit bumili ng mga simbolo - ang ilang mga tatak ng kurbatang, relo, sapatos ay nagdadala sa kanya ng mas maraming impormasyon kaysa sa pagsasalita o teksto.
Pinatunayan ni Samvel Avetisyan ang kanyang punto sa pagsasanay. Halos lahat alam ang mga tatak na nakilahok niya sa paglikha - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Pangarap ng Mistress, Tequise, Picador.
Paano nagsimula ang lahat?
Ipinanganak noong 1960 sa Tbilisi. Nagpasya siyang maging isang istoryador at pumasok sa Leningrad University sa Faculty of History. Pagkatapos ng pagtatapos, may dalawang paraan lamang upang ituloy ang isang karera: pang-agham na gawain o gawain sa partido.
Ipinagpatuloy ni Samvel Avetisyan ang kanyang pag-aaral sa postgraduate, pagkatapos ay nagtrabaho bilang kapwa pananaliksik sa Public Library sa loob ng pitong taon. Sa loob ng sampung taon siya ay isang miyembro ng CPSU at nagsulat ng maraming mga artikulo sa pampulitikang kasaysayan ng Russia. Iyon ang kanyang pang-agham na talambuhay.
Tiyak na si Samvel Avetisyan na ang agham ang kanyang pagtawag. Ngunit gaano man dinala ang gawain, hindi ito nagdala ng maraming pera. Kinakailangan na suportahan ang isang pamilya (Si Samvel ay may limang anak). Ang pag-iwan ng agham ay mahirap. Ngunit ang kakulangan ng pera ay nakuha ang toll nito. At nagkaroon siya ng pagkakataon. Nakita ko ang isang ad sa trabaho sa isang pahayagan - ang kumpanya ni Oleg Tinkov ay nangangailangan ng isang manager ng marketing.
Marketing ng Karera
Noong Abril 1995, dumating si Avetisyan para sa isang pakikipanayam. Sa naalala niya, tumagal ito ng apatnapung minuto. Nagsimulang magtrabaho si Samvel bilang isang direktor sa marketing sa Petrosib, isang network ng mga tindahan ng Music and Shock. Sa kumpanya ni Tinkov, tatlong taon nang ginugol ng Avetisyan ang pagsasagawa ng tatlong proyekto - Technoshock, Daria at ang proyekto ng T beer.
Technoshock
Si Samvel Avetisyan ay isang rebolusyonaryo na nagmemerkado na may marangal na mga layunin. Isang taong malikhaing, nagawa niyang samantalahin ang "sandali" at ipakilala ang isang makabagong ideya sa kanyang unang proyekto - "Technoshock".
Noong 1996, naganap ang kampanya sa halalan. Si Peter ay nakabitin ng "panlabas na advertising" - laban sa backdrop ng panorama ng lungsod, isang hourglass at isang promising slogan: "Ang kaligayahan ngayon." Hindi maintindihan ng mga tao kung ano ito. Mayroong tungkol sa isang libong mga kalasag.
Si Samvel at ang kanyang koponan ay "pinino" ang ideya nang kaunti, at idinagdag ang kanilang sarili sa mga kalasag na ito - laban sa background ng lungsod ng isang hourglass kung saan ang mga barya ay dumadaloy sa mga sentro ng musika at TV. Ipinahiwatig nila ang mga address ng mga tindahan at slogan: "Bukas ay atin." Agad na kumalat ang mga alingawngaw sa buong lungsod na ginugol ng kumpanya ng maraming pera sa advertising. Sa katunayan, ginamit lamang nila ang mga hindi tama na naka-target na mga ad.
Noong tag-araw ng 1997, iniwan ni Samvel Avetisyan ang Technoshock. Ang pagkakaroon ng walang espesyal na edukasyon, itinatag niya ang kanyang sarili bilang isang talento ng isang advertiser at marketer. At noong Pebrero 2000, tinawag siya ni Tinkov at iminungkahi na kumuha siya ng mga dumpling ng Daria. Pagkaraan ng ilang buwan, napagtanto ni Samvel na ito ay tungkol sa paghahanda ng pre-sale.
"Daria"
Ang koponan ay nahaharap sa gawain ng pag-repose ng Daria sa isang madaling-lutuin na produkto. Nagtagumpay sila. Ang ideya ng isa sa mga aksyon ay upang mapagbuti ang sitwasyon ng demograpiko. Naganap lamang ito sa St. Petersburg, kaya hindi ito masyadong sikat.
Ang ideya ay para sa bawat Daria na ipinanganak noong 2002, ang kumpanya ay nagbabayad ng isang malaking halaga na lumampas sa estado nang dalawang beses. Si Samvel Avetisyan (larawan sa itaas) ay nag-post ng higit sa dalawang daang poster sa mga klinika at mga ospital ng maternity ng lungsod. Sa taong iyon 800 Dash ay ipinanganak sa St. Petersburg. Para sa paghahambing, noong 2001 mayroon lamang 45 sa kanila.Hindi ito natapos doon.
Ang mga dumating para sa mga benepisyo ay kinuha sa isang paglilibot sa pabrika. Ang isa sa mga unang Productions na nakakatugon sa mga pamantayan sa kalinisan sa Kanluran ay ang hindi kinakalawang na asero, mga polymer floor, guwantes, bathrobes at mask.
Ang mga bisita na naisip na si Daria ay nakalagay sa isang basement ay labis na humanga. Sila ay naging "mabuting ambassadors", na nagsasabi sa kanilang mga kaibigan tungkol dito.
Matapos ang pagbebenta ng Daria, oras na upang magpasya kung aalis o pumunta sa proyekto ng beer. Nagsimulang magtayo si Tinkov ng pabrika ng beer sa Pushkino.
Beer "T"
Ang isang epektibong nagmemerkado ay kinakailangang sundin ang mga uso, maunawaan ang pag-uugali ng mga tao at master ang mga modernong teknolohiya. Habang lumalaki ang merkado at kultura ng mamimili, pinapalitan ng mga pangangailangan ng pisyolohikal na mga halang panlipunan at espirituwal. Ito ay uri ng parehong Maslow's pyramid, ngunit baligtad. At gumagana ito, sigurado si Samvel.
Ang isang mahusay na halimbawa nito ay ang T brand beer, ang pangunahing ideya kung saan ang komunikasyon at kakilala. Ito ay dinisenyo para sa mga mag-aaral. Ang kanilang pangunahing halaga ay ang komunikasyon. Nanatili lamang ito upang matulungan sila - upang mapagtagumpayan ang mga komplikado at hadlang para sa komunikasyon. Bigyan ang ideya ng isang tono ng irony - maging mas matapang, makipag-usap, pumunta sa "T". Ang pangunahing proyekto ay ang paglikha ng isang dating site.
Para sa advertising, iba't ibang mga video ang ginamit. Ngunit hindi lahat ng ito ay matagumpay. Ngunit ang una, kasama ang isang yate, ay gumawa ng isang splash. Ang ideya ay kabilang sa Oleg Kompasov: ang isang tao ay namamalagi sa isang yate, sa mga gilid ng batang babae - puti at itim. "Kapag nakikita ng lahat ang mga pangarap na kulay, nakikita niya ang itim at puti."
Samvel Avetisyan sa una ay hindi tinanggap ang ideya, ngunit natapos at ipinatupad ito. Isang pelikula upang shoot, pumunta sila sa Portugal. Isang itim na babae ang nahanap dito, ang blonde ay dinala kasama niya. Nagrenta sila ng isang helikopter at kinunan ang plot ng kaunting pera.
Ang mga makabagong ideya ay maaaring makabuluhang i-save ang badyet. Pinlano nila ang $ 7.5 milyon para sa marketing T, at ang layunin ay naabot para sa 5. Sa lalong madaling panahon, ang kumpanya ay naibenta sa isang kumpanya ng Belgian sa halagang $ 60 milyon.
Ang isang mabuting nagmemerkado ay isang negosyante sa puso, at si Samvel ay walang libreng paglangoy.
"Arch Idea"
Noong Enero 2006, itinatag ni Samvel Sergeyevich ang kanyang sariling kumpanya. Ang isang maliit na kumpanya ay binubuo ng pitong katao. Nakikibahagi lamang ito sa pagbuo ng mga ideya, at ang disenyo at paglikha ng advertising ay negosyo na ng kliyente.
Ang mga proyekto ay nauugnay sa iba't ibang industriya - pagkain, elektronika at marami pa. Ang kumpanya ay may hanggang sampung proyekto bawat taon. Ang average na turnover ng kanyang kumpanya, ArchIdea, ay halos $ 3 milyon sa isang taon.
Kabilang sa mga kliyente ng kumpanya ay mga kilalang kumpanya - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, atbp.
