Tulad ng alam mo, ang kita ng anumang kumpanya, negosyo at pribadong negosyante ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, ngunit marahil ang pinakamahalaga sa kanila ay ang dami ng benta ng mga produktong naibenta. Ito ay higit sa lahat depende sa kung ano ang antas ng kita at ang halaga ng net profit. Ang kadahilanan na ito, sa turn, ay depende sa kung gaano nababanat ang demand, at sa napiling diskarte sa pagpepresyo. Sa isang banda, mas mataas ang halaga ng mga kalakal, mas kaunti ang bibilhin nito. Sa kabilang banda, sa mababang presyo, ang kita ay magiging maliit. Ano ang pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo para sa isang negosyante? Ang sagot ay namamalagi sa pag-aaral ng dinamikong hinihiling.
Ang pagkalastiko sa mga tuntunin ng ekonomiya
Sa kauna-unahang pagkakataon ang problemang ito ay dinaluhan ng tulad ng isang sikat na siyentipiko sa buong mundo tulad ng A. Marshall. Siya ang nagpakilala sa tagapagpahiwatig ng pagkalastiko, salamat sa kung saan madaling makilala kung ang kahilingan ay nababanat at kung hindi, at batay dito, piliin ang pinakinabangang diskarte sa kalakalan. Ano ang ibig sabihin ng konseptong ito? Ang pagkalastiko sa teoryang pang-ekonomiya ay nangangahulugan ng kakayahan ng ilang mga variable upang tumugon sa mga pagbabago na nangyari sa iba pang dami, kung saan direktang nakasalalay sila. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa hinihingi, pagkatapos ay apektado ito sa presyo ng pagbebenta.
Pagkalkula ng koepisyent ng pagkalastiko at pag-plot
Ipinapahiwatig namin sa pamamagitan ng ΔQ ang pagbabago ng porsyento sa halaga ng mga benta, at sa pamamagitan ng ΔP ang kaukulang pagbabago sa halaga ng produksyon. Ang nais na koepisyent ng pagkalastiko ay walang anuman kundi ang ratio ng dalawang mga parameter na ito, na kinunan gamit ang kabaligtaran na pag-sign: ε p D = - ΔQ / ΔP. Sa mga kaso kung saan ang tagapagpahiwatig na ito ay lumampas sa pagkakaisa, sinabi nila na ang demand ay nababanat. Kapag mas maliit siya kaysa sa kanya, nangangahulugang kabaligtaran ito. At kung ang koepisyent na nakuha ay katumbas ng 1, itinuturing na ang kahilingan na ito ay ang hinihingi ng pagkalastiko ng yunit. Ang pag-asa sa mga benta sa presyo para sa kaliwanagan ay madalas na ipinapakita sa coordinate axes. Karaniwan, patayo, ang isang pagtaas sa gastos ng isang yunit ng mga kalakal ay nabanggit, at nang pahalang - ang dami ng kita.
Ang nababanat na graph ng demand ay isang tuwid na linya na dumulas gamit ang tamang pagtatapos nito. Ang isang halimbawa ay ipinapakita sa figure sa kaliwa.
Mga Nababanat na Mga Kadahilanan ng Demand
Mayroong ilang mga kadahilanan na kahit papaano nakakaapekto sa pag-uugali ng mga mamimili at ang dami ng mga pagbili na ginagawa nila. Tulad ng para sa pagkalastiko ng demand, ang mga sumusunod na kadahilanan ay maaaring makilala:
- Ang dami ng kita. Mas maliit ito, mas malaki ang papel na ginagampanan ng halaga ng mga kalakal.
- Factor ng oras. Sa katagalan, ang demand ay karaniwang nababanat, at kung ang pag-alok ay may bisa sa isang maikling panahon, pagkatapos ang presyo ay dumadaan sa daan.
- Ang pagkakaroon ng "mga kapalit na produkto." Ang higit pa doon, mas malaki ang ginagampanan ng presyo ng papel.
- Ang proporsyon ng produktong ito sa badyet ng mga mamimili. Ang mas mataas na ito, ang higit na demand ay nababanat.
- Kalidad ng produkto. Para sa mga mamahaling kalakal, bilang panuntunan, ε p D > 1, at para sa mga pangangailangan, karaniwang ε p D <1.
- Ang pagkakaroon ng stock. Ang mas maraming mga produkto na pinamili ng mamimili, mas mahalaga ang presyo para sa kanya, at, nang naaayon, ang pagkalastiko ng demand ay mas mataas.
- Ang lapad ng kategorya ng produkto. Para sa mga dalubhasang produkto, ang demand ay hindi gaanong nababanat at kabaligtaran.
Pagpili ng isang diskarte sa kalakalan
Kapag ang demand ay nababanat, ang pinakamahusay na diskarte sa kalakalan para sa firm ay ang pagbaba ng mga presyo. Ang nasabing patakaran sa huli ay nag-maximize ng net profit. Kung ang demand ay hindi kawilihan, kung gayon ang diskarte ng "skim cream" ay inilalapat, i.e. pagtaas ng mga presyo sa pagbebenta. Kapag ang mga kalkulasyon ay nagbubunga ng isang resulta na malapit o katumbas ng pagkakaisa, nangangahulugan ito na ang negosyante ay dapat maghanap para sa iba pang mga pamamaraan ng pagtaas ng kita. Ang mga manipulasyon na may mga presyo sa kasong ito ay hindi magbubunga ng anuman.
