Ang ekonomiks ay isang medyo kumplikadong agham na tumutukoy sa hindi pamilyar at hindi maintindihan na mga term. Tatalakayin ng artikulong ito kung ano ang hinihiling ng mamimili? Ang criterion na ito ay sanhi ng demand ng oras. Ito ay lupa, paggawa at kapital na may interes sa mga mamimili. Dahil sa mga kadahilanang ito, nabuo ang isang pagpipilian sa ekonomiya na dapat masiyahan ang mga pangangailangan ng tao sa sapat na dami.
Ang demand ng consumer ay ang halaga ng interes sa mga kalakal sa isang naibigay na tagal ng panahon. Ang mas mataas na demand mismo, ang mas maraming mga kalakal at serbisyo ng kategoryang ito ay dapat gawin ng lipunan.
Kahulugan
Ang Demand mismo ay naglalarawan ng pag-uugali ng aktwal at potensyal na mamimili ng mga kalakal. Ipinapahiwatig din nito ang pangangailangan para sa mga kalakal, na tinutukoy ng pagkuha ng anumang mga produkto at serbisyo na kayang makuha ng mga mamimili sa ilang mga presyo at kita. Ang antas ng interes ay tinutukoy ng pagnanais na makakuha ng isang tukoy o mapagpapalit na produkto. Samakatuwid, ang demand ay hindi maaaring magkakasabay sa dami ng talagang binili mga kalakal.
Natutukoy na isinasaalang-alang ang mga sumusunod na mga parameter:
- forecast ng inflation;
- kabuuang bilang ng mga mamimili;
- presyo ng mga alternatibong produkto;
- kita;
- mga personal na kagustuhan;
- ang gastos ng mga kalakal o serbisyo.
Pangunahing mga grupo ng grupo (ayon kay Maslow)
Kinilala ng siyentipiko ang 5 kategorya:
- Physiological - pabahay, pagkain, tubig, paglilibang, at sekswal na pangangailangan.
- Interes sa seguridad, na nangangahulugang proteksyon mula sa sikolohikal at pisikal na pag-atake mula sa labas ng mundo.
- Sosyal - isang pakiramdam ng suporta para sa lipunan, pakikipag-ugnay at pagmamahal. Ang pakiramdam na ang isang tao ay nangangailangan ng isang tao.
- Ang pangangailangan para sa paggalang at pagkilala ng lipunan.
- Ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili, kung saan ang isang tao ay ganap na inihayag ang kanyang potensyal at unti-unting gumagalaw sa itaas.
Kaya, binigyang diin ni Maslow na ang indibidwal ay unang naghahanap upang masiyahan ang pangangailangan na pinakamahalaga sa kanya sa isang partikular na tagal ng panahon.
Pangunahing mga kategorya ng mga mamimili
Natutukoy sila batay sa kung anong antas ng kahandaang bumili ng isang produkto ay may isa o ibang mamimili. Bilang isang resulta, 5 mga kategorya ng consumer ang nakilala:
- mga innovator;
- maagang mga ampon;
- ang unang karamihan ng mga mamimili ng isang partikular na produkto;
- huli na karamihan;
- huli na.
Kasama sa mga panloob na 2.5% ng lahat ng mga mamimili (handa silang kumuha ng mga peligro). 13.5% ng mga tao ang mga sumusunod sa mga uso at nais na maging kilalang pinuno (ito ang pangalawang kategorya). Ang pangatlo at ikaapat na sanga ay may kasamang 34% ng mga potensyal na customer. Ang mga gumawa ng huling pagbili lamang ng 16%.
Mga hadlang sa Budget
Ang bawat mamimili ay nais na bumili lamang ng mga benepisyo na kayang kaya niya sa isang tiyak na oras batay sa kanyang kasalukuyang kalagayan sa pananalapi. Samakatuwid, hindi mabibili ng mamimili ang lahat nang sabay-sabay. Para sa kanya upang bumili ng isang bagay na tiyak, kinakailangan na ang isang bilang ng mga kadahilanan sa pang-ekonomiya ay nag-tutugma, at ang ilang mga pagbabago ay nangyayari sa merkado ng demand ng consumer.
Ang pangunahing kadahilanan ay ang average na antas ng kita, dahil tinutukoy nito ang kakayahang bumili ng ilang mga kalakal o serbisyo. Iyon ay, tinutukoy nito ang solvency ng mga nilalang pang-ekonomiya. Ang antas ng kita ay ganap na nakakaapekto sa pagbuo ng demand.
Mga hadlang sa Budget - isang hadlang na humadlang sa proseso ng pagbili at pagbebenta. Ito ay lumitaw mula sa kawalang-tatag ng mga presyo o kita ng mga mamamayan. Iyon ay, ang paksa ng ekonomiya ay ganap na nakasalalay sa pagkakaroon ng cash.
Ngunit sa aming mundo, maaari kang humiram ng mga kinakailangang kalakal, iyon ay, kumuha ng pautang, at pagkatapos ay ibalik ang pera pagkatapos ng isang tiyak na panahon. Ang downside ay na pagkatapos na kailangan mong magbigay ng interes.
Basket ng consumer
Ang katagang ito ay nagpapakilala sa kategorya ng mga kalakal na maaaring mabili para sa isang tiyak na halaga ng pera, kung sakaling ang mga presyo ay nasa kasalukuyang antas. Ang mga pangunahing benepisyo ay kasama sa basket ng consumer. Ang mga pangangailangan ng bawat pang-ekonomiyang nilalang ay ganap na naiiba, dahil ang bawat isa ay may iba't ibang panlasa, kita at kagustuhan.
Upang maiuri ang hanay ng mga mamimili, ang batas ng pinakamainam na pagkonsumo ay inilalapat. Ang konsepto na ito ay imbento ni Pareto. Sinabi niya na sa modernong mundo ang isang tao, pumili ng isang mabuti, dapat tumanggi sa iba. Sa gayon, posible na matukoy kung anong mga benepisyo ang pinakamainam para sa nakapangangatwiran na pagkakaroon ng isang partikular na tao at mga tao ng buong planeta ng Daigdig.
Ano ang mga pamamaraan ng pagpapasigla ng demand ng consumer? Mukhang ganito:
- sariling pag-unlad ng tatak;
- pag-optimize ng assortment ng mga kalakal sa mga tindahan ng tingi;
- pag-unlad ng diskwento;
- pagpapanatili ng isang aktibong patakaran sa pamilihan;
- promosyon ng pamumuhunan;
- pagtaas ng kompetisyon ng mga paninda sa domestic;
- suporta ng solvency ng mga kliyente sa pamamagitan ng pagbibigay ng pautang.
Pagbubuo ng merkado
Ang mga siyentipiko ay nakikilala ang 2 pangunahing uri ng hype - ito ang demand ng macro at micro demand. Ang bawat isa sa kanila ay may sariling katangian.
Ang demand ng Macro ay ang pangangailangan para sa pinagsamang pagkain at mga produktong hindi pagkain. Kasama dito ang mga produktong panaderya, damit, sapatos, at iba pang mga kategorya. Gayundin, ang mga kalakal ng mamimili ay natutukoy ng mga malalaking bahagi ng populasyon (urban, rural at buong bansa). Iyon ay, ang sign territorial ay gumaganap pa rin ng isang mahalagang papel dito.
Ang hiniling ng Micro ay ang interes ng isang partikular na grupo ng mga mamimili sa pagtanggap ng isang tiyak na produkto. Ang komposisyon at likas na katangian ng mga mamimili ay tumutukoy sa istraktura ng mga kalakal ng consumer. Ang Micro-demand ay nahahati sa isang bilang ng mga magkahiwalay na kategorya:
- mapusok;
- episodic;
- pana-panahon;
- araw-araw.
Nakikilala rin nila ang antas ng kasiyahan na nangyayari:
- hindi nasiyahan;
- ipinatupad;
- potensyal.
Iba pang mga kategorya:
- antas ng kadaliang kumilos;
- hangarin ng customer;
- likas na katangian ng hinihingi;
- antas ng intensity ng demand;
- lokasyon ng negosyo.
Ang presyo ay nakakaapekto sa pagbili ng isang produkto.
Ang pagtaas ng demand ng consumer para sa produksyon
Upang ayusin ang mga komersyal na aktibidad, ang bawat negosyo ng anumang anyo ng pagmamay-ari ay obligadong pag-aralan, pag-aralan at hulaan ang takbo patungo sa pagiging popular ng ilang mga kategorya ng iba't ibang mga produkto. Makakatulong ito na magtatag ng isang balanse sa pagitan ng istraktura ng demand para sa mga kalakal at serbisyo, pati na rin sa pagitan ng kanilang suplay sa merkado. Ang pag-aaral ng interes ay itinuturing na pinakamahalagang lugar ng pagsusuri sa ekonomiya para sa negosyo.
Ang pagsubaybay sa mga data na ito ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang mga panahon ng pagtaas ng mga pagbabago sa demand ng consumer.
Ang pangunahing gawain na itinatakda ng kumpanya para sa pagsusuri:
- mga kakayahan ng produksyon ng negosyo;
- pagpapatunay ng isang plano sa pagbebenta;
- ang epekto ng demand sa mga resulta ng samahan;
- mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagtaas o pagbaba sa katanyagan ng isang partikular na produkto;
- panahon
- mga kinakailangan para sa mga paninda at ibinebenta na mga produkto.
Mga uri ng Demand ng Consumer
Upang maunawaan kung paano bumubuo ang prosesong ito, kinakailangan upang pag-aralan ang lahat ng mga uri nito sa pinaka detalyadong paraan. Kabilang sa mga ito ay:
- Negatibo - ang mga mamimili ay sabik na pumili ng ibang tatak, dahil hindi sila interesado sa ipinanukalang isa.
- Absent - ang kliyente ay walang kaunting interes sa iminungkahing produkto.
- Nakatago - nararamdaman ng gumagamit na kailangan niya ang item na ito, ngunit hindi ito magdadala ng mga praktikal na benepisyo.
- Pagbagsak - Ang mga customer ay hindi na interesado sa produktong ito dahil sa ilang mga kadahilanan.
- Hindi regular - ang pagbabago ay patuloy na nagbabago.
- Ang buong-kalakal - ang sirkulasyon ng kalakal ay nasa isang palaging mataas na antas at ganap na nakakatugon sa mga pangangailangan ng populasyon.
- Sobrang - mayroong isang mas maliit na dami ng mga kalakal sa merkado kaysa sa mga mamimili na nais bumili.
- Hindi makatwiran - nakakasama sa kapaligiran, pati na rin sa kalusugan ng tao.
Mga pamamaraan ng pananaliksik
Ang pananaliksik sa merkado ng mga kalakal ng consumer ay isinasagawa upang ibunyag ang pag-uugali ng mga mamimili ng isang kumpanya. Salamat sa kanya, magtatag ng pangmatagalan at pangmatagalang relasyon sa mga potensyal na mamimili. Kaya ang kumpanya ay nagpasiya kung sino ang pangunahing customer at kung minsan ay maaaring gumawa ng ilang mga pagkuha.
Ang mga resulta ng pag-aaral ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang maunawaan kung paano maimpluwensyahan ng kumpanya ang panghuling desisyon ng kliyente.
Ang paglago ng demand ng consumer para sa mga produktong pagkain ay nai-promote sa pamamagitan ng pagiging produktibo, panahon, at depende din sa mga personal na kagustuhan ng bawat kliyente.
Ito ay pinag-aralan ng dalawang pangunahing mga parameter:
- mga pagtatasa ng kliyente ng kalidad at disenyo ng mga kalakal;
- pag-aaral ng pangkat ng assortment at kabuuang demand.
Mga Gawain:
- napapanahong muling pagdadagdag sa iba't ibang (pantulong na kulay, disenyo, packaging, panlasa, atbp.) mga kalakal;
- ang pagbuo ng mga natatanging kalakal sa anumang negosyo.
